中国山东服装企业：把服装卖到韩国去

2008/12/31/13:38 来源：富民时装网

【慧聪服装网】 中国目前是韩国最大的贸易国，双方的贸易额还将不断增长，韩国的知名品牌先后进入中国市场，“韩流”已经在中国汹涌。在中国，也有一些人在努力让中国服装进入韩国市场，比如已经开始试营业的韩国首尔中国城。那么，中国的服装企业如何抓住这个契机成功进入韩国市场呢？

我们也清楚另一个事实：没有品牌的中国服装通常只能寄身露天大市场，在地摊上叫卖，在超市和大商店几乎难觅踪影。在韩国以及其他一些地方人们也经常看到中国制造的服装在地摊上论斤卖。

正因为看到这样的现状，去年开始，山东烟台海河商会与韩方经过考察调研后，着手准备“首尔中国城”项目。“把生意做到韩国去”是成立该项目的初衷。目前，首尔中国城已具备开业运营的条件，面向中国的厂商招商。

首尔中国城位于韩国首尔主要的商品批发集散区——东大门商业区。该项目共分地下二层地上四层，其中，地上四层主要用于经营服装、针织品、床上用品、鞋袜、箱包等。

“通过运营韩国公司和商铺，真正实现前店（首尔中国城）后厂（自己的工厂），投资者拥有一个商务平台，将自己的产品打入国际市场。”韩国中华百货店株式会社相关负责人说。

由于此前在韩国经营中国商品的大多是一些小商贩，没有一家成规模、上档次的专业市场来开展批发业务，首尔中国城是韩国目前唯一一家由中国企业来经营的中国城，目的是要将在韩国销路好的中国商品、在世界上有知名度的品牌企业和品牌产品招商到该市场来经营，为厂家商家设立一个通向海外市场的窗口，通过该窗口可以面向韩国乃至整个海外市场批发经销自己的产品，还可以根据国外市场的需求承接订单，生产经营适销对路的产品。

目前，首尔中国城已面向中国生产经营日用商品的厂家商家全面招商，并在北京、上海、白沟、南京、杭州等城市设立了十多个招商办事处。首尔中国城经营方在招商时特别强调厂家和商家的实力，不招小商小贩。据悉，以箱包闻名海内外的白沟将在韩国再建一个箱包城，温州的商家也将建立鞋城。

对于有意将产品打入韩国市场的服装企业来说，了解韩国当地的服装市场现状是必须的。大韩贸易投资振兴公社ＫＯＴＲＡ北京代表处市场开拓课总监朴勋哲先生介绍说，在韩国，名牌服装基本在高档百货店租专柜销售，其情况与中国差不多。这些名牌服装的生产厂一般都在韩国本土。一般品牌或没有知名度的品牌大部分都把工厂设在中国山东、福建，以及东北三省；有的为了节省成本，只是委托加工，拿设计图给中国生产方，并没有自己的工厂；同时也有在中国生产后把产品卖到美国和欧洲市场的，尤其是美国服装市场大部分由韩国商人掌握。这些人以前是把韩国产品卖到美国，但是现在由于韩国生产成本提高，所以大部分都是委托给中国企业生产。

“纺织品市场相互需求都很大，韩国也需要很多中国产品，中国也需要很多韩国产品。由于地理环境有差异，生产产品也不同，互补性很强。”朴勋哲先生认为，把中国服装卖到韩国去是完全行得通的。

因为种种原因，很多想去韩国做生意的人都会考虑该如何与韩国商人相处。对此，朴勋哲先生认为，与韩国商人打交道其实并没有特别的忌讳。“都是亚洲人，习俗都差不多。做贸易时，不管对哪国商人都要谨慎。目前有很多正规企业，也有很多自称有很多销路，但其实是皮包公司的企业和个人。一切以合同为准，合同条款要详细，以避免日后发生不愉快的事情。一般正规的韩国企业都会接受这些条件。”

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