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服装尾货市场海啸下货源突增低收高售

2008/12/7/10:50 来源:服装时报

    慧聪服装服饰网在一次市场操盘手的论坛中,中部市场代表来自株洲的叶天毅做出了一个很敏感的预测:“受金融海啸的冲击,未来一年内,可能会有大量的外贸尾货产品涌入内地市场,这会给2009年的服装内销市场带来不小的变数。”同时,他也提示各地的专业市场应该做好承接的准备。

    差不多同一时间,北京当代物华服装百货市场有限公司,继今年元旦在北京回龙观开了第一家尾货淘宝城后,11月底又宣布将在昌平复制一个5000平米的尾货淘宝城,并在2009年元旦开业。这也标志着北京的尾货市场开始步入连锁经营阶段。迄今,北京市专业尾货市场,已有七八家先后开张,即使在金融海啸的压力下,依然呈有增无减的发展趋势,成为近两年来服装商业的新渠道。

    货源增加、进价降低,短期内尾货市场获利好

    呼啸而来的金融海啸使部分外贸服装企业出口受阻,却意外“扶持”了一把服装尾货市场。据悉,由于定牌加工的品牌服装出现减单状况,使服装尾货的源头存量有增无减,据估计可能增加20%左右。

    在北京“天兰天”市场做尾货生意的刘海波,除了在库房理货外,更增加了去青岛、广州等地的次数。“库房里太乱了,衣服多得堆不下了,但最近去广东,很多外贸厂家的态度比过去更好了,整手的货也比过去多了不少。与前两年比,最近的进货价低了10%左右。”刘海波说。

    为了加快货品循环,他开始增加自己的摊位数量,不仅在“天兰天”的一楼到三楼各层都设了几个摊位,还在天通尾货、回龙观尾货与即将开业的昌平尾货淘宝城也都有了新的铺面。与低进价相比,被金融危机吓了一跳的消费者,开始有意识压缩自己的开支,也让尾货市场争取到了更多的消费者。“最近各个尾货市场人流都比过去增加了不少,价格自然也涨了点,不过原本就便宜的尾货,即使加20%,也没多少,来买尾货的顾客依然觉得比其他市场便宜,我在外面也有自己的零售店,都是回头客。”刘海波补充到。

    记者在回龙观等几家尾货市场逛了一下,感觉很多衣服确实比去年的贵了十几块钱,元旦开业的时候,羽绒服,批发价大概在50元左右,零售也不超过70元,但今年据一位摊主讲,品质好一点的大概都可以卖到100元左右。但与商场打过折的货品比较,依然便宜很多。同时,尾货市场的产品与一些销售“正货”为主的零售服装市场,还有价格优势。

    刘海波为自己能赶上这个尾货市场的黄金期而高兴,但同时他也有些担忧:“尾货货源不是多了,而是会越来越少。以前一个做外贸的朋友,在广交会上最少都能有十几张订单,但今年连三分之一都没拿到,外贸工厂的日子不好过,也会波及到尾货商,今年退单的货多,但收了这些,明年、后年就没有订单,或者订单越来越少,外贸尾货数量估计会少很多。”

    正如刘海波的担心,全球性金融危机带来的风暴正逐渐显现并深化,国内各行各业的经营状态都略有由高走低的趋势。但就北京尾货市场而言,这种看似逆市而起的“黄金期”不知将持续到什么时候。

    金融海啸后作用,逆市黄金期如何持续

    据业内人士分析,以前在没有金融风暴影响的时候,我国销往国内外的服装不少于500亿件,按10%的比例计算,可正常产生50亿件服装尾货,这就给尾货市场提供了可靠的正常货源,让现有的尾货市场维持正常运营。

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