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罗伟:09市场不容乐观中低价位服装走俏

2008/12/7/10:49 来源:中国纺织报

    慧聪服装服饰网临近年末,价格大战造成的利润下降再加上全球金融危机带来的冲击,奋斗在服装销售前线的代理商们在想什么?如何在现今的环境下寻求更大的发展……记者就这些问题采访了南宁亚黛商贸有限公司副总经理罗伟,他的回答反映出代理商的普遍心态。

    记者:金融危机对服装代理商有影响吗?

    罗伟:有影响。目前,市场对新的服装代理商打击较大,尤其是只代理1~3个品牌的代理商,难以平摊风险。

    南宁服装品牌汇集的七星路,有“一铺难求”之称,每年10月份以后销售旺盛,没有铺面转让,即使转让,费用也居高不下,今年却出现了前所未有的局面。从9月份起,这条路上最大面积150平方米的店铺,没人敢承租,大多铺面闲置。

    由于服装行业的规律,下半年单品价位高,销售业绩较上半年好,再加上世界银行预测明年中国GDP增长将为7.5%,因此商场和代理商普遍不看好明年上半年的服装市场,代理商库存套现的愿望强烈。

    往年,只有小部分品牌在商场做特卖。今年,由于商场特卖场面积有限,各品牌甚至厂家都在排队要求做特卖,从市场反映来看,今年服装的销售形势不佳。

    记者:公司目前代理的品牌表现如何?

    罗伟:在公司所代理的品牌中,金融危机对中高价位服装的销售影响最大。卓可和朗姿由于定位高端,今年朗姿的销售额下滑了20%,卓可下滑了30%。卓可下滑程度相对朗姿较高,是由于卓可是韩国进口品牌,价位高。

    而中低价位女装今年的业绩呈现上升态势。一方面是中高端客户向下积压,量入为出的消费观念指引他们捂住钱包,开始购买中低价位服装;另一方面是金融危机对老百姓的影响不大,并没有改变他们对中低价位服装的购买行为。双重原因叠加导致中低价位服装走俏。如价格在600元~800元的江南布衣今年的销售额上升了20%,新品牌米可芭娜,风格独特,上升势头强劲,销售额较去年上升了40%。

    记者:针对现在的市场情况,你们有哪些策略?

    罗伟:近期,业内就金融危机下服装企业如何过冬进行了一番探讨,我认为冬天并不可怕,真正要面对的不是冬天,而是随后将至的春天。

    在冬天,代理商要“休眠”练内功,“休眠”不等于“冬眠”,以退为进、认识自我、看清方向、储备体能、伺机而动。

    危机本身蕴含着机会,我们应该看到,每次全球性的金融危机之后,行业提升了一个档次,既清除了一批抗风险能力不强的代理商,又使优秀代理商脱颖而出,摆脱了以往低水平竞争的局面。

    尽管如此,经济大势仍不容忽视,在冬天盲目扩张弊大于利,因此,在经济调整期内最重要的是练好内功,切实提高单个品牌的赢利能力,只有这样,当经济回暖时,自然坐收春景。

    商场建议代理商以稳步发展、回收资金为主,切忌再代理新品牌,先保证生存,业绩下滑别太明显。我们接受这一建议,同众多大的服装代理商一样,正在补做销售旺季来不及做的功课,比如企业文化培训、销售技巧培训、完善管理制度等。准备好了,即使明年市场更恶劣,也能留下来,正好印证了近期盛行的“剩”者为王的理论。

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