服装网上直销品牌Vancl会是下一个亚马逊吗？

   [慧聪服装服饰网]  VANCL凡客第三轮3000万美元的巨额融资再次让传统服装行业、网上零售市场及所有关心关注电子商务的从业者带来震惊。毫无疑问，以VANCL为代表的网上衬衫直销品牌企业绝对是2008奥运年里最引人注目的角色之一！网络奥运的圣火伴随着奥运在各大网站已悄然熄灭，但VANCL的广告之火依旧红红火火旺盛地燃烧着。

    往往，人们似乎把视角范围“过度”地关注于其商业结构上模式的争辩；在我看来，定位服装“网络直销”的VANCL不只是卖衬衫那么简单！VANCL,更应该是产品定位、品牌管理、企业文化等一体化营销的结晶。

    VANCL的一体化营销

    什么是一体化营销？一体化营销，即针对企业具体市场，将其进行分析，找到营销突破口，综合应用两个以上的营销要素，至少结合市场部、一线销售部门或更多相关部门进行沟通，取得对抗竞争或迎应消费者的组合营销策略，从而不但营销要素具体组合能设置竞争壁垒，也使资源应用最大化。

    列举几点简单解析VANCL的一体化营销

    1.从标准化的衬衫定位到经典绝妙的“68元”初体验价战略；

    分析：VANCL网上销售标准化的男士衬衫，基于生活中男性对于在衬衫的消费习性所决定，抓住了3个重点：高标准化、男士、直销（颠覆传统模式，越过其他环节，产品直接面向消费者的模式决定了产品低价运作，而“68元”亦在消费者承受范围内）

    2.CPS分成策略；网络(主题)广告风格的统一制作和管理

    分析：利用CPS营销策略将自己的广告曝光于各大有影响力和高流量的门户网站、p2p端网站及网站联盟；通过精美的网络广告（还有很多途径如DM,传统杂志或媒体等），吸引消费者的眼球，并将消费者引导至VANCL网上商城平台。这些都无疑为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化起到举足轻重的作用，也是VANCL电子商务策略的重要手段。

    3.从VANCL商城平台的搭建和设计，到消费者的购物流程体验，再到物流配送及售后服务；

    分析：广告将消费者引导至VANCL网上商城平台承接页面，此承接页面的优化和视觉效果；消费者通过网上商城平台良好的用户体验培养了信任感，通过货到付款的支付方式，下订单；通过高效的物流配送收到产品；用户的产品初体验；产品质量或者其他问题，售后服务的跟进等。VANCL优越的购物体验和良好的服务，力求使得普通网民成为潜在客户，再成为正式客户，最后成为忠实客户的理想目标成为可能。

    ……

    很显然，VANCL的一体化营销不单纯指工作效率上流水线的先后顺序和步骤的连贯性，而最是讲究整个营销体系中所有操作，所有执行彼此相辅相成的一体化！

    一体化营销的最重要在于“一体化”的理念。它与企业内部规范化管理、企业文化理念、公司团队的凝聚力、执行力以及营销策略和媒体公关等紧密关联，形成“一体”。借由公司的企业品牌形象（包括产品及其服务）实现价值从内到外输出。

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