童装“希望工程” 掌握在你掌心之中

2008/11/22/08:45 来源：中国服装网

[慧聪服装服饰网] 现在童装行业大多企业都拥挤在一个独木桥上，这个独木桥就是“卡通”，看看现在的童装品牌名称就知道了，为何？因为卡通是儿童的最爱，所以这些童装品牌都希望借助这些卡通明星们来吸引儿童的眼球，这种营销模式充分说明了他们是靠直接诱导儿童、间接让父母掏钱的。如果换个角度，从直接驱动家长的角度是否有更锐利的突破机会呢？毕竟最终决定掏钱购买的还是家长，孩子只是一个关键驱动因素，并不是最终决定因素。

金娃果冻就从驱动儿童，转向了驱动家长，推出了“功能型营养果冻”，通过“营养”诉求，将最大的竞争对手“喜之郎”重新定位为“没有营养”；同时将具有购买决定权的家长对果冻的关注焦点从休闲、快乐转移到健康、安全、营养上来，原来家长购买果冻只是为了让孩子高兴，现在是安全第一。金娃推出营养果冻的醉翁之意，在于通过“营养”这个触发点拨动家长渴望孩子健康成长的“心灵之弦”，是隐形情感诉求的典范，其引发的不仅仅是家长一时的冲动反应，更是对家长潜意识的深切感动，赢得了家长的心，也就赢得了他们的忠诚度，同时与喜之郎形成了鲜明的不同，节省了他们选择的时间。

为何娃哈哈童装的“健康童装”定位没有带来如金娃果冻一般的奇效呢？很简单，对孩子没有吸引力，对家长也没有多大的驱动力，毕竟童装大多是穿在外面的，家长对服装等外在的东西健康与否，显然并不是很重视，这种不痛不痒的诉求，也就变成了企业的自言自语。

对于童装企业来说，除了“卡通”，还有更多的快速成长捷径，为何要拥挤在一条并不宽阔的窄路上呢？当你痴想着用手使劲抓住一把沙的时候，可能大多都从指缝中漏掉了，其实，你只需要翻转一下手掌，掌心向上，你掌控的将是整个世界，童装的“希望工程”就在你的掌心，只需换个角度、换种方式。

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