戴春华：08服饰类行业市场冲击09年的展望

    [慧聪服装服饰网]最近广州新闻界的记者，针对目前消费市场疲软现状，整个服饰类行业（包括服饰，鞋，，皮具，珠宝等）的品牌的发展对戴春华老师做了一个采访。下面就是一些采访内容的主要摘要：

    记者：关于08年服饰品牌的市场现状，我们能够看到，在广州的主要商业街上，不管大小牌子，都出现了大幅度折扣甩货，甚至2－3折，对于这种情况您是怎么看待的？

    戴春华：08年总体的服饰品牌的销售，受目前国际金融危机的影响，特别是从去年开始的国内通货膨胀（高CPI指数）的影响，整体销售呈现非常强的一个特征――疲软。体现在零售市场上面的是：品牌的销售额大幅下降。因此，为缓解销售不畅导致的库存压力，不少品牌都采取大价格折扣。比如说，新品上市的时候，就已经是7折，那么在换季的时候，往年的4、5折，今年换季是2、3折。

    与此同时，另一个零售市场的重要风向标－各大百货公司，甚至代表奢华百货业的高级百货集团，也推出了多品类、大面积的商品价格折扣的优惠。那么由此我们可以看到，2008年整个市场，从1－9个月的表现就足以表明，服饰类商品迎来了一个非常严峻的市场环境。市场的发展也到了一个转折点。

    记者：针对这种严峻的市场环境和市场现状，戴老师您是怎么样看待这个市场发展的拐点，之后的市场将呈现什么特点？

    戴春华：我们认为，2008年的整个市场充分凸显了非常大的一个转折点，那就是服饰已经全面迎来了"零售时代"。

    这么多年，中国服饰一直在进行品牌化进程，非常注重服饰的设计，从去年中国服装论坛的主题，到设计师品牌的崛起，以及各种时尚品牌的发布会、时尚杂志等，已经全面构成一种时尚资讯与潮流。甚至可以说，我们很多时尚的追随点与国外的差距也越来越短。

    但是作为管理咨询公司，我们对中国整个服饰市场的品读是非常冷静的。企业应该搞清楚，自己是真正干什么的。做内销服饰市场的，无非做的是四个字：时尚零售（fashionretail）。那么第一是时尚，第二是零售。中国服饰行业发展这么多年，始终以时尚作为整个行业的引导，对于零售的重视是远远不够的。

    我们不否认，服饰最大的驱动力之一是源于它的时尚性。可以说这正是服饰类商品魅力所在，利润所在。但中国毕竟是一个发展中的国家，中国服饰最大众的美学市场还远未成熟，中国服饰真正的美学时代还远未到来。也就是说，我们与国外是有很大的区别的，凭借一个优秀的设计师，能带领一个品牌的迅速崛起，只能针对部分小众市场。品牌的成长必须面对――如何做好消费者穿衣的问题。我们对这个市场，依然认为比较真实的，是服饰目前在中国最广大的消费者那里，还属于是穿衣上的美学，而不是美学上的穿衣。所以，对于零售运作机制的变革将是这一次转折点的凸显之一。也可以说，哪一个品牌掌握了零售渠道与终端的的变革，哪一个品牌则在市场品牌(比赛)中逆境崛起。

    记者问：刚才您有谈到中国服饰品牌的一个渠道问题，那么我们也知道，中国服饰服饰的品牌大多说都以代理、经销或者加盟这种机制来进行市场运作的，那么针对这种机制呢，我们能够看到现在渠道出现很多问题，比如说，货品的积压、加盟商的转牌，单店的存活问题以及如何增加渠道商的抗风险能力等等，特别是在今年市场疲软的情况下，这种矛盾就表现的特别突出，不知道您对此有何见解？

    戴春华：通过代理和经销来运作整个市场，它最大的优势就是降低了品牌运营商成本的风险，能够快速的覆盖市场，但同时多年来，我们也能够看到在整个服饰代理、经销渠道的运作上面，主流的运作思想依然是源于快速消费品的理念和意识。可以说是没有什么太多的本质区别的，凸现目前一些严重的问题，应该说是市场这种机制发展的一个必然的"瓶颈"表现。

    所以今年一些规模非常大、非常著名的以男装代表的服饰公司就提出来：如何能够建设与中间商、加盟商为主体的盈利机制？那么为什么要提出这样一个渠道变革呢？我个人分析：因为我们目前的机制主要是连锁一盘货，还不是一个盈利的系统。代理商、加盟商、经销商等等这些中间商，是根本很难利用全国连锁的系统来化解市场的经营风险。

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