电子商务B2C为服装企业点燃一把火

    金融风暴引起的全球经济衰退，让已经压力重重的中国服装企业再次感受“寒流”。然而，在这样寒冷的“冬季”，电子商务B2C在服装业却点燃了一把把火：10月16日，网盛生意宝正式宣布推出服装B2C平台“衣服网”；仅隔三天，19日，中国服装协会为支持单位、号称首家立体街区互动式网上品牌专卖平台的“百纷网”上线；10月上旬，国内最大网络交易平台淘宝网获阿里巴巴30亿元投资，而其不久前宣布的一系列政策，显示了其继续在B2C发力的决心。

    被众多企业看好、又有更多企业在观望的B2C能否为服装业开辟出一片“蓝海”？记者选取三家分别代表不同类型的B2C企业进行采访：百纷网、衣服网，以及在男装网销领域口碑良好的MASAMASO。其中，MASAMASO是一家由服装专业人士主导的男装品牌，只在网上销售，没有实体店；衣服网是“类似多品牌代理”的模式，各个品牌服装企业只负责向衣服网供货，目前还开有网上分店；百纷网则是“网上商城”，每售出一件衣服，百纷网收取一定比例费用（比实体商场低很多），每个品牌费用均等。

    MASAMASO：我们也是探索者

    不久前，位于北京的MASAMASO刚在一场竞争中胜出，获得了北京中关村的一家知名电脑公司的订单，这家电脑公司将从MASAMASO为自己的员工购买一批衬衫。MASAMASO所战胜的竞争对手是业内网购赫赫有名的PPG和VANCL。

    实际上，在三家公司的报价中，MASAMASO是最贵的，比最低的一家公司报价足足贵了一倍，尽管如此，电脑公司的采购人员看了服装样品后，还是选择了MASAMASO，原因是“质量最好”。

    记者：如何评价PPG和VANCL？

    MASAMASO负责人：从模式上看，PPG是没有问题的，它的主要问题在产品质量上。PPG、VANCL给B2C模式带来一个不好的印象，就是低价和低品质。它们都是由电子商务公司在做，很不专业。现在有很多种B2C模式，关键在于谁能提供更好的产品。

    记者：现在也有一些传统服装企业在做网销，而且有更多的服装企业跃跃欲试。

    MASAMASO负责人：传统服装企业很难做网销，因为他们中很多已经在传统市场拥有很大的份额，如果做网销会冲击他们原有的市场，而重新创一个品牌来做网销又很难。

    记者：MASAMASO怎么定位自己？

    MASAMASO负责人：我们的主要成员来自于知名品牌，熟悉男装运作，优势在于轻装上阵。我们给自己的定位是：服装公司通过电子商务的手段来开展销售。在消费者的理解中，一个网站和一个服装公司的概念是不一样的，消费者更能接受一个服装公司的产品。与国内男装一线品牌作比较，我们在设计和质量上是同等的，但价格却是他们的四分之一。

    记者：电子商务B2C还是个新领域，先期进入的企业需要做很多探索性的工作。

    MASAMASO负责人：应该说PPG、VANCLＥ是最先的探路者，他们给了我们很多启发，但是，前面确实没有太多的案例和经验可以借鉴，网络销售还不是一个成熟的行业，我们也在探索。比如，在PPG、VANCL那样的企业中，人员构成有“一支独大”的现象，我们团队的整体结构则比较均衡和稳健，有原来专业优秀服装公司的管理者、设计总监、市场推广，还有ＩＴ业的精英。我们的探索也会给后来进入的企业提供更多经验。另外，我们没有像PPG一样在传统媒体投放广告，而是选择和知名网站合作，但是，在什么网站、什么频道、什么时段推广品牌效果最好，现在还很难确定，只能慢慢靠自己摸索。

    记者：服装是体验的过程，网络销售怎么解决？

    MASAMASO负责人：我们确实面临传播上的困难。毕竟，服装的触觉和体验的因素比较多，我们一直在做很多巡展的活动，主要在北京的写字楼，现场效果以及订单情况都很好。

    记者：未来的电子商务B2C会是怎样的？

    MASAMASO负责人：我们对国内外的互联网购物行业做过深入研究，发现今后网购会有两种方式：一种是做平台，如淘宝、当当、红孩子等。另一种是做主题性和专业化的。

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