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美特斯邦威创奇迹:每2秒销售1件衣服

2008/11/13/15:20 来源:环球日报

    [慧聪服装服饰网]在外来休闲服装充斥中国市场的情况下,美特斯-邦威仍然冲破阻力,一举成为中国内地最大的休闲品牌之一,创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的一个神话。

    尽管中国是一个服装出口大国,但是出口服装以中低档为主,中国服装的低价竞争已经成为国际服装界又恨又怕的问题。但是不断压低价格的恶性竞争已经引起了国外服装制造商的不满,前不久的西班牙烧鞋事件就可以窥豹一斑。美特斯-邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性,开始把工作重心转移到品牌形象树立上。

    在确定了战略之后,美特斯-邦威选择了句有很强生产能力的制造厂家。他们与广东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作,形成了稳定的生产基地。这些厂家多达200多家,这些企业具有年生产2000多万件的生产能力。首先保证了产品的质量和供应。这就成功地将投资高科技含量的生产设备的资金转移到品牌经营上,这种借鸡生蛋的作法使得美特斯-邦威威真正摆脱了重复性投资。

    美特斯-邦威刚开始同样面临资金有限的问题,但是美特斯·邦威聪明地采用“特许连锁经营”模式,将专卖店特许给加盟商经营,充分利用社会闲散资金,扩大了市场铺盖,同时对于品牌宣传具有重要的作用。

    在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫,无论是调查还是定位都居有相当的专业水准。在广告代言人的选择上可谓是每分钱都花在了刀刃上。众所周知,广告是一笔不菲的资金,传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞,更但风险的事广告投入费用和销量提升并不时成正比的。美特斯-邦威成功的饶过了这一个难点,开始另类炒作。

    这种炒作营销充分利用公关活动为贫派制造新闻,同时与广告代言人建立亲密关系,借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。这种占略从2001年郭富城代言是就一直坚持下来。使得郭富城的形象与主打歌同时也是美特斯-邦威的广告主题曲《不寻常》紧密联系在一起,随着《不寻常》打入排行榜,美特斯-邦威品牌本身也附带成为一个噱头;2003年6月选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人,通过赞助周杰伦的个人演唱会,使得美特斯-邦威的品牌深入周迷人心。同时还利用演唱会进行互动活动,购买议定数额的美特斯-邦威服装,就会得到周杰伦演唱会的赠票,这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。

    通过这一系列巧妙宣传,无孔不入但又看似漫不经心的广告策略,使得现在一提起美特斯-邦威,就会让人想起“周杰伦的衣服”,美特斯-邦威“好风凭借力,送我上青云”,借助周杰伦的超级天王人气,也成为新人类眼中的另类宣言。

    君子善假借人力,美特斯-邦威就是一个善于顺风行驶的品牌,借助中国服装生产制造商来生产,借助广告代言人的超级人气。当服装质量和品牌附加值的倒有效提升之后,美特斯·邦威也就打响了。事实证明,中国也可以摆脱低价恶性竞争的局面,整合资源,打造成功品牌。

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