大脸兔儿童内衣制订“专卖店飙升计划”

2008/11/5/09:57 来源：新浪

[慧聪服装服饰网]在内衣市场竞争日趋饱和的形势下，内衣产业内部也正进行着一场潜滋暗长的细分变革，一些小门类的内衣产品开始走俏市场。其中，儿童内衣正是近年来增势较为抢眼的一支力量。

大脸兔儿童内衣，一个专注于儿童内衣行业十余年的企业，中国最早造专业的儿童内衣生产商之一，中国儿童内衣质量标准的主要起草者和制定者，从十年前几乎一无所有将大脸兔儿童内衣做成中国行业中的佼佼者。

但是，大脸兔儿童内衣和其他众多中国企业一样面临着越来越激烈的市场竞争，尤其是跨国企业的全面挤压，如果说中国内衣行业企业前十年面临的是生产问题，后十年遇到的是价格竞争的问题，那么现在和未来将面临的是营销和品牌竞争的问题。

市场给大脸兔儿童内衣提出了如下几个问题：第一，大脸兔儿童内衣的核心竞争力是什么，如何在市场竞争中凸显核心竞争力？第二，大脸兔儿童内衣如何和国内企业竞争，如何走出价格竞争漩涡？第三，大脸兔儿童内衣如何和国际品牌竞争，高效构建强势品牌获取品牌利润而非生产费用？第四，大脸兔儿童内衣如何在中国市场进行有效布局，符合大脸兔的高效率的分销体系是什么？

回顾历史，我们不难发现，自上世纪90年代以来，中国的儿童内衣市场经历了三个发展阶段：

战略隔离阶段：区域经济决定战略格局上世纪90年代初到世纪末，国际品牌进入中国的根本目的是抢占刚刚形成的的高端市场，因此沿海开放城市是其第一战略切入点，目标市场直切高端消费；在相当长一段时间内，本土品牌群居在广大不发达和欠发达地区，两大阵营基本互不侵犯。先富起来的一部分消费者选择购买高档国际品牌，普通大众消费者根据自己购买力水平趋向选择国产中低档内衣产品。这段看似没有什么动静的时期，其实是最可怕的市场黑暗。国产品牌完全没有意识到危机的临近，这个阶段是外资品牌利润回报率最高的黄金时期。

战略逼近阶段：平衡打破，两大阵营逐渐走近

2000年~2005年，随着内地经济增速加快，沿海发达城市经济增长放缓，利润嗅觉敏锐的外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进布局，目标再指高中档内衣市场，与国内企业市场所属领域逐渐接近。此时，外资品牌仍然占据80%以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内一千家企业瓜分，全国性的本土儿童内衣品牌仍未诞生。

战略重叠阶段：市场推演，两大阵营交叉竞争

2005年后，随着中国经济持续的高速增长，消费者购买力逐渐增强，消费自由度提高，以前只能仰视的洋品牌也列入可选择之列，以消费者意志为中心的消费时代开始到来，外资品牌战略纵深随之延长，开始触及国产品牌的核心利益。洋品牌旨在全面占领中国各级市场的中高端位置，两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化，逐渐开始进入市场白热化竞争阶段。

目前中国儿童内衣市场新格局

儿童代表着希望和未来，他们是明天的太阳，儿童教育是任何一个国家和民族不容忽视的主要社会责任之一。在我国，十四岁以下的儿童人口数量接近四亿，发展儿童教育事业，对提高全民素质，增强综合国力有着决定性意义。

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