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阿迪达斯开拓新市场目标选定中国白领

2008/10/28/10:27 来源:中国服装网

    [慧聪服装服饰网]除了迅速铺开零售终端以外,国际体育用品公司还有什么策略来开拓国内新兴市场?

    阿迪达斯和耐克两大体育用品生产商一直都在全世界范围内争夺市场,中国日渐增加的运动服装消费人群使自己成为两家体育用品巨头的必争之地,而北京奥运会则让它们拓展中国市场有了新的契机。

    成为北京奥运会赞助商的阿迪达斯为东道主设计了运动队领奖服和志愿者服装,集团首席执行官赫伯特·海纳早就盘算着如何在中国市场超过耐克;而耐克公司也打算借奥运会的机会更加接近中国的消费者,公司为中国国家队提供22项赛事的比赛服装,而仅为美国国家队提供14项体育赛事服装。

    北京奥运会成为两家公司在中国商战的新战场,而其他的间接交锋则无处不在。据称阿迪达斯目前在中国的开店速度是每天3家,零售终端伸向整个中国市场,海纳希望借此到2010年超过劲敌耐克,成为中国体育用品市场真正的老大。

    不过除了迅速铺开零售终端以外,它们还有什么策略来开拓国内新兴市场?

    商战从体育推广开始

    哈尔滨第十九中学,灰色的砖墙前挂着巨大的金红两色标语,展示着这座学校最引以为荣的成就:今年该校有92%的毕业生考入了大学。

    和绝大多数中国高中一样,哈尔滨十九中没有运动队和体育馆。教室外面的操场竖着几个篮球架和生锈的金属双杠。前不久一个夏日的午后,操场上空空荡荡。对于学习任务繁重的学生们来说,实在没有时间打球。

    中国年轻的体育精英们在北京奥运会上摘金夺银,势不可挡。但对于普通的孩子来说,有组织的体育运动仍没有真正进入他们的生活。

    在国内,大约不到3%的学生所在的中学有运动队。运动天份过人或身体条件超常的孩子会很早就离开普通学校,被选拔进培养未来体育精英的专业体校。

    对耐克和阿迪达斯等国际运动用品公司来说,这种状况无疑是一大挑战。两家公司都极为重视中国市场,它们都不约而同地开始着手改变中国年轻人的体育活动,希望能借此推动销售增长。

    曾在耐克公司担任管理职务的陆海瑞表示,必须让孩子们有机会参加体育运动,才能在中国培养出市场。陆海瑞目前是运动市场营销公司前锐商务咨询有限公司的董事总经理。

    篮球循环赛就是耐克在这方面所做的尝试。7月下旬,耐克篮球循环赛来到了哈尔滨。在节奏强劲的美国流行音乐和Hip Hop音乐声中,高中生和大学生们在正午阳光下展开激战。

    为期三天的哈尔滨站比赛吸引了400多支队伍报名,他们中的优胜者将前往上海,与来自其他三个城市的总计1600支参赛队伍的获胜者争夺总冠军。

    为了鼓励年轻人参与运动,耐克和阿迪达斯还组织了高中联赛。两大公司为教练提供培训项目,并投资于公共运动设施。

    目前耐克高中篮球联赛已经发展到全国20个城市,覆盖了205所学校的学生。

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