代理商：决胜内衣终端背后的思索

2008/10/28/08:44 来源：中国时尚品牌网

一个新的竞争格局正在形成，而在竞争中进行品牌提升销量赢利的关键是在终端，但从市场走访与调研，从很多针织内衣终端的营销培训中笔者感觉到，这最基础的也是最核心的部分往往被更多企业和经销商在产品概念、促销活动中忽视，忽视了终端运营真正的本质与核心。

作为商品与消费者实现价值转换的平台、作为企业销量与品牌提升的“临门一脚”，终端在竞争日趋激烈、利润日趋微利的大营销环境下，在逐渐成为营销落地的关键控制节点，其粗放销量型正走向精细效益型。但在实际的内衣终端操作中，更多的“决胜终端”仍然停留在一种口号式的理念宣导或是一种表象的简易操作，而对终端销量赢利提升背后的运作系统缺少深入的了解与操作，这也是很多国内内衣企业、经销商在利润趋低、决胜终端背后需要的一种反思。

从中国目前内衣市场的运作来看，无论是文胸、常规内衣、家居服、内裤，还是保暖内衣、塑身内衣、情趣内衣；无论是采用厂家自营、区域代理，还是特许加盟的渠道结构，其主要终端分为三种类型：一线品牌主要运作商场专厅专柜，二线品牌主要运作专卖零售与特许加盟，三线品牌主要运作流通批发。

在面对营销环境与行业变革中，一线品牌在保持渠道稳定的基础上开始进行下沉渗透，二线品牌都在跑马圈地掠夺式竞争，三线品牌开始进行流通批发向专卖零售突破升级。

一个新的竞争格局正在形成，而在竞争中进行品牌提升销量赢利的关键是在终端，但从市场走访与调研，从很多针织内衣终端的营销培训中笔者感觉到，这最基础的也是最核心的部分往往被更多企业和经销商在产品概念、促销活动中忽视，忽视了终端运营真正的本质与核心。

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