哈特·马克斯国际男装进军中国市场

2008/10/8/09:35 来源：中国品牌服装网

2008年9月，名为“1887不朽传奇”的品牌推介酒会在上海美术馆举行，装饰一新的美国旗舰男装品牌Hart Schaffner Marx（哈特·马克斯）的零售店在南京路新世界开业。这象征着美国最大的服装制造机构Hartmarx携旗下品牌Hart SchaffnerMarx高姿态进军中国市场。

Hartmarx国际部副总裁RaymondC.Giuriceo先生、Hart Schaffner Marx总裁Brett Schenck先生和中国浩狮迈服饰有限公司董事长楼添成在发布会现场就Hartmarx品牌历史、文化理念、现状、发展规划、合作共赢等方面作了介绍。

合作背后的故事

去年，雅戈尔与Hartmarx签订了为期20年的代理合同，将其主打品牌"哈特·马克斯（HartSchaffnerMarx）"引入中国市场，并计划于年内开设100家专卖店。这也是雅戈尔首次代理外资服装品牌。

其实，据Hartmarx集团副总裁国际部总裁RaymondC.Giuriceo先生介绍，他们早在2000年，甚至更早的时候，就开始酝酿在中国拓展市场，因为他们很早就注意到了中国的变化和崛起。此次他们在中国市场推进的力度也将会非常之大，作为发展策略之一，2008年，他们将在中国其他重要的城市，例如北京、深圳、成都等地组建零售网络。而在今后几年里，他们会在中国更多的重要城市拓展新的网点。

谈到对未来的信心，他说，公司非常看好中国正在不断壮大的中高端消费群体，而他们对自己积累了一百多年的品牌精神和长期以来立于不败之地的品牌特质非常自信，他相信Hart Schaffner Marx在中国的事业会给公司增添更大的成就。

站在浩狮迈一方，不难理解它选择雅戈尔的战略眼光，无论是将生产移至成本优势显著的国内，还是本土化推广的渠道考量，雅戈尔所能交出的答卷几乎是没有悬念的。

而一向行事低调稳健的雅戈尔，破天荒地与国外品牌合作，纵然泼墨不多，也足以让人产生好奇。雅戈尔高层认为：浩狮迈品牌不仅历史悠久，同时具有丰富的资产管理经验。中国品牌近年来发展迅猛，但与国外高端品牌相比仍有差距。浩狮迈的进入，无疑将带来成熟的市场管理经验和精细化的品牌管理理念。

"这个项目我们目前单拉出一个团队来做，能给雅戈尔品牌整体带来多大的冲击不敢妄言，但适度地转换思路，在与国外品牌的交手中重新审视自我，的确是我们一直努力寻找的突破口。始终不合作，永远都像井底之蛙；合作了也许会失败，但它所产生的积极效应同样是我们想要的。"雅戈尔高层阐述以上合作的另一层深意。

对于始终徘徊在中端的中国服装品牌集体而言，世界性高端品牌的缺失一直是一个复杂的命题。雅戈尔从未放弃多向度的突围与尝试。业内专家认为：提升雅戈尔，关键在于精耕细作，涉及产品设计、物流配送、卖场管理等许多繁杂的环节。与国际高端品牌直接交锋，既开辟了一个优势互补的崭新事业，也是雅戈尔涤荡思维的绝佳时机。

品牌溯源

1881年，Hart Schaffner Marx的品牌创始人———哈特兄弟在芝城一场大火之后的废墟里创建了一家小小的男装店，致力于为灾后重建的男人们解决穿着的问题。

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