雅戈尔使用杀手锏：利用技术优势提价

    中央电视台焦点访谈栏目组来到雅戈尔，就雅戈尔在外贸环境困难的条件下如何采取的措施，突破出口困局等话题与李如成总裁及下属各企业负责人进行了交流。以下是中央一台播出的焦点访谈节目实录。

    旁白：今年1月到8月，我国进出口总额是9876亿美元，比去年同期增长了22.4％，增长幅度出现了几年来从未有过的下降。对于那些主要依赖出口的企业，尤其是中小企业来说。在2008年的春天和夏天我们感受到了一些寒意，但是记者在出口占全国三分之一的长江三角洲看到，很多企业仍然是订单不断，那么他们是怎么保证订单的呢？

    当记者走进浙江雅戈尔的西服生产车间时，工人们都在忙碌着。今年，不少服装企业开工不足甚至倒闭，而这里却是一片繁忙。这些刚从生产线上下来的西服有一半要运往欧美和日本市场。

    记者：你们一直都是这么忙吗，我看到很多人连头都不抬。

    西服厂员工：是啊，今年是特忙。

    记者：那和去年同期相比呢？

    西服厂员工：比去年还忙，今年活特别多。

    旁白：其实和大多数出口企业一样，今年雅戈尔也遇到了前所未有的困难，受人民币升值，劳动力和原材料成本连续上升、国际市场疲软等诸多内外因素的影响，今年我国外贸出口形势严峻，外贸出口增幅出现加入世贸七年来的首次下滑。

    国务院发展研究中心对外经济研究部副部长陈国强：我们如果把两种货币（美元和人民币）的贬值因素都剔除掉的话，一季度实际的增长率已经掉到了个位数，这是从1998年亚洲金融危机以来，我们的出口企业面临最困难的一个阶段。

    董事长李如成：应该说对我们雅戈尔也面临一个很大的压力，光上半年就影响了我们八千万的利润。

    旁白：如何在困境中找到出路，雅戈尔的第一步棋放在了营销策略的调整上，以往雅戈尔出口的主要市场是美国，今年为了减少美国市场萎缩带来的不利影响，他们加大了对欧洲市场和日本市场的开发力度。

    西服厂总经理张明杰：一方面，我们尽可能做到营销渠道的整合，比如说原来我们在整个美国市场大概只有两三个客户，我们现在做到上十个客户，基本上把这些风险全部分散开来了，同时我们也加大了力度来开发非美国市场，像以往欧洲市场一年也就两三万套西服，今年我们可以做到十万到十五万套之间，有一个很大的增量。

    旁白：把鸡蛋放在不同的篮子里，分散市场风险之后，雅戈尔的第二步棋就是向内挖潜力，在生产的每一个环节，推行精细化管理，他们称之为挤海绵，像这个先进的吊挂系统，实现了每道工序间的自动流转，提高了15％的生产效率，在这里记者发现，他们的这种精细化管理甚至到了每一粒纽扣。

    衬衫厂生产部经理叶萍：我手上拿的就是正在生产线上的这个订单，我们在每一笔的订单包括面料、衬布、商标、纽扣都有一个比较细的标准，比如一千件衣服，每件衣服10粒纽扣，只能用一万粒纽扣，我们仓库发料的那个环节已经给我们控制住了，他只允许领一万粒纽扣，没有一粒多的。

    记者：这样的精细化管理达到的效果是怎样的？

    衬衫厂副总经理朱爱君：应该说还是不错的，基本上能够把今年上涨的这些空间，就是说上浮的成本消化掉。

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】

慧聪服装网【www.cloth.hc360.com】    【复制本页网址】