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雅戈尔美特斯·邦威等品牌服装常胜秘诀

2008/10/8/07:35 来源:服饰在线

    四年的中国服装品牌年度大奖巡礼中,我们发现了这样一些面孔。

    它们如同磁石,与年度大奖之间形成了微妙的磁场。每一年,它们如约来到大奖的考场中,与同屋的考生一起,忘记先前的“优等生”身份,认真填写着每道考题。

    在幸运与必然之间,它们总能得到一些“奖状”。不过,“奖状”并不是我们关注它们的主要原因,我们感兴趣的,恰恰是为什么时光荏苒,它可以处乱不惊,且能更加闲庭信步?

    我们发现,它们的手头珍藏着一本词典。在这本词典中,工工整整地书写着“风格”、“品质”、“营销”、“价值”、“创新”、“公众”、“策划”……显然,它们并不满足于某个“单项成绩”得“A”,而是将这些词汇一一纳入胸怀,为己所用。

    长远的战略+行之有效的策略,乐此不疲的创新姿态,以及在荣誉面前的清醒意识,它们顺应时代,同样也拥有了抗争时代的生命力。

    雅戈尔

    年度大奖获奖史:2003-2004中国服装品牌公众大奖;2004-2005中国服装品牌成就大奖;2006-2007中国服装品牌营销大奖;2006-2007中国服装品牌公众大奖提名奖。

    它带给我们什么?

    自1979年从单一的生产加工起步,经过不断努力,迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。到2007年为止,雅戈尔衬衫平均相对综合市场占有率为12.32%,连续12年居同行业第一。西服综合市场占有率13.31%,连续7年居同行业第一。

    2008年,雅戈尔正在用数字进行一场关乎服装“主业”的自辩。

    1080万件销售,销售增长19.56%,利润增长70%,资本回报率18%,1.2亿美元并购新马集团,25亿“造球”工程……从脚踏实地的产品研发,到潜移默化的品牌推广,一切都表达出一个“老字号”品牌试图去除品牌老化,谋求“时尚”话语权的种种努力。而以1.2亿美元的代价,入主美国第五大服装企业KWD旗下最主要的两家企业—————新马集团和斯马特公司,以渠道整合购得国际市场的入门券,也正在成为雅戈尔谋求国际化“变脸”的重要手段。

    雅戈尔的低调与谋略给予了我们这样的启示———也许,我们并不缺乏资源,只是缺乏整合资源的能力,未来,加强上下游协同创新能力,充分发挥产业链优势,瞄准“技术”与“渠道”,辅助以资本的工具,将帮助中国服装品牌在未来的国际竞争中占据更强的主动性。

    白领

    年度大奖获奖史:2003-2004中国服装品牌风格大奖;2005-2006中国服装品牌营销大奖;2006-2007中国服装品牌创新大奖;2006-2007中国服装品牌成就大奖提名奖。

    它带给我们什么?

    在2005-2006年度大奖“营销大奖”的成绩单上,评委给予了白领充分的认可:“作为中国服装业单店销售记录保持者,卖场管理的深厚功底成就了一代管理之王白领的成就所在。”

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