大唐袜业：立体突围 逆势上扬

    今年以来，在全国纺织产业普遍不景气的情况下，大唐袜业集群显示的数据令人颇感欣慰：至9月底，整个袜业集群累计完成工业销售收入、利润预计分别可达267亿元和24亿元，同比分别增长17%和15%。其中，自营出口近4亿美元，同比增长37%，增幅比去年同期提高了12个百分点。这些数据，是大唐袜业“立体突围”带动大唐袜业产业逆势上扬的结果。

    “龙头”突围分担“龙尾”风险

    诸暨市鑫泰莱针织厂是一家小型袜业加工厂，企业负责人周才根告诉记者，今年以来，企业并没有感受到太大的压力，因为他手上拿的是袜业龙头企业——丹吉娅集团的订单。

    周才根说，虽然这种单子的质量要求比外贸单还要苛刻，但从中也学到了良好的质量管理——怎样用料最省、速度最快又不出次品等，同时，还不用担心欠款的问题。现在，他已有了60台袜机，为丹吉娅集团加工袜子100多万双，加工费收入超过60万元。

    丹吉娅集团董事长洪冬英说，今年以来，企业一直呈现产销两旺的良好势头，到8月底，已实现销售收入3.6亿元。在坚持加强质量管理的前提下，集团也尽可能挤出单子给一些中小企业加工。洪冬英说，越是在困难时期，龙头企业越要有一种社会责任感，多为中小企业“雪中送炭”，帮助他们共渡难关。

    外界一度认为，在宏观调控越来越严峻的形势下，大唐的“草根经济”会首当其冲，受到影响。但出乎意料的是，像鑫泰莱针织厂这些处在金字塔底部的家庭经营户们并未遭遇波折，1至9月份，大唐全镇工业用电量预计达44000万多度，同比增长17.35%。正因为丹吉娅、步人、美邦、锦裕、安丽等一批龙头企业在关键时期发挥了骨干支撑作用，与众多家庭经营户合力消化了大部分成本支出，才有效化解了“龙尾”的风险。

    产品突围提高创新能力

    大唐镇党委书记楼志坚曾在去年的镇党代会上算了一笔账：全国袜子的出口平均价仅为0.26美元/双，而大唐袜子的出口价还要低于这个平均价。如果每双袜子的出口价提高0.1美元，整个大唐袜业就可以新增净利润近100亿元，相当于重新培育一块袜业产业。

    一直来，简单的外贸来样加工生产方式，严重影响了大唐企业家拓展国内市场的思路。做外贸来样加工，按样生产，保证质量和交货期，赚的是廉价劳动力的加工费，也没有复杂的营销管理，不必担忧库存产品，更不需要研究消费者和预测市场前景。

    楼志坚认为，大唐要发展国际化袜都，最大的“短板”无疑是袜品设计。专业袜品设计师的匮乏和设计能力薄弱，不但阻碍了袜子行业时尚化的脚步，也日益成为制约大唐袜业发展的“瓶颈”。

    近年来，大唐袜业每年技改投入近15亿元，目前已有2家国家级高新技术企业、5家袜业研究所、2家轻纺产品检测中心、30多家厂办研究所，形成了较强的科技创新能力。

    在锦裕袜业的展览室里，时尚的袜子让人眼花缭乱。个性与时尚，让该公司尝到了甜头，产品投放市场后，就一炮打响，仅北京市场，每天的销售额就达10多万元。为此，公司投入了相当大的精力，专门从韩国请来设计师，对产品进行设计、定位、包装，今年仅设计费就花了近150万元。

    除了讲究时尚，抗菌、除臭、润肤、绿色环保等附加功能也被运用到袜子中，吸引客商的眼球。

    市场突围坚持两条腿走路

    丹吉娅集团去年以前的销售额几乎100%来自出口，但从去年4月份开始，他们逐渐开始进军国内市场。目前，丹吉娅袜子依靠庞大的代理商网络，已经成功进入包括联华、华润万家、家乐福、沃尔玛、乐购等全国连锁超市。“我们现在内销市场供不应求，包装工的人数已明显不够。”洪冬英说，“保守估计，今年内销销量会占到总销量的二至三成。我们的目标是争取在2到3年内，使内销销量占到总销量的一半以上。”

    相比丹吉娅集团，步人袜业的转身步伐显得更加迅猛。因为早期的市场开拓，步人在国内已经有了一定的品牌基础。步人一进军国内市场，就将羊毛衫、手套、家居服、睡衣等针织品牌一同打入市场。同时，步人不仅仅走超市销售一条路，还通过专营店形式对其产品进行垂直管理，提升利润空间。截至去年，步人在全国的专营店已达47家，今年要力争达到250家。

    在开拓国内市场的同时，丹吉娅、步人、美邦、情怡等制袜骨干企业也并非完全放弃了国外市场，反而投入大量资金进行产品升级换代，进入中高端市场，对其高附加值产品有主动定价权，出口时能与进口商协议锁定汇率，化解汇率风险和损失。步人、安丽、申百利等企业还主动走出国门，在海外开设专卖店和网上直销，取得了良好效益，这些都体现了企业长期以来技术进步所积累形成的较强议价能力和国际竞争力。

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