蔡宗美：才子以“文化”实现国际化进程

    蔡宗美说，企业要发展，其动力来源于内外竞争的危机压力。为了生存，企业必须和对手竞争，为了提高品牌价值，我们必须不断奋斗。大家应保持危机意识，学会在竞争中成长。

    在中国市场经济迈进第30个年头的时候，“中国制造”成为中国经济中的最强音，然而宏观环境的变化也在这个时候对“中国制造”提出了新的考验。这样的背景下，中国的企业是否已经具备了应对考验的能力？是否能够从容地实现从“中国制造”向“中国品牌”和“中国创造”的升级？

    当有人还在为“中国制造”的前景担忧时，才子服饰股份有限公司董事长蔡宗美创立的“才子”这一闽派男装品牌却通过产品差异化的营销策略成功树立了中国原创文化第一品牌的形象。“才子”坚持的“原创”文化，或许就是品牌突围的成功经验之一。

    以“差异”推进品牌突围

    在闽派男装的第一代崛起品牌中，“才子”经历了3个主要拐点：一个做钮扣生意的企业变成了立足于区域称雄的服饰企业，这是“才子”命运的第一次改变；一个风头正健的男装品牌以差异化的产品概念成功树立了中国特色品牌，这是“才子”命运的第二次改变；现在，“才子”正在再次努力改变命运，为打造“中国原创文化第一品牌”而奋斗不已。

    尽管“才子”起家于钮扣生意的创业历程常常被一笔带过，但是蔡宗美认为，钮扣生意不仅完成了资本的原始积累，也积累“才子”人可贵的精神财富，那就是创新、诚信和不断进取。

    事实上，“才子”的成功很大程度上归功于“差异化产品”的战略实践，通过对产品的推陈出新，建立起企业的核心竞争力，进而确立在中国服装市场的主导地位。这种战略的实践，在当时中国男装企业遭遇产品同质化瓶颈中充分体现出来的。最初，尽管才子衬衫早已是享誉八闽的服饰品牌，但在它自己看来却不甘于这样的定位。“才子”一方面集中自己的制造优势，专注于生产发展与基础建设；另一方面寻找角色定位，通过导入“新正装”概念，开始挺进全国市场。如此一来，“新正装”概念，将男装的正统与休闲合二为一，带给男装行业一股崭新的风潮。

    2005年，市场风云变幻，广告、产品、渠道同质化现象日趋严重。为了打破僵局，“才子”制定了新的发展战略规划，并最终确定了以产品原创作为品牌塑造的突破口，引进一流的设计力量。经过半年多的酝酿，2006年正式推出带给中国男装行业深远影响的“锦绣时尚”概念。这是一个更深层次挖掘“才子”品牌核心价值的概念。“锦绣时尚”是一次全新而又大胆的尝试，运用经典的文化图腾，融合传统、现代、流行的时尚概念，将梅花、国粹、汉字等中华民族文化经典元素运用于产品设计中，给消费者耳目一新的感觉。因为产品上市后就受到广大消费者追捧，快速走红并为自己塑造了”中国原创文化第一品牌”的形象。

    以“设计”凸显产品差异

    “才子”在“差异化产品”的战略实践里，其实是改写了这个行业既有的格局，以产品来破局，正因为如此，注重产品研发能力成为“才子”战略实践的开路先锋。

    在蔡宗美看来，品牌要发展，设计师是不可或缺的角色。他认为，与国际知名服装品牌相比，我们缺的不是品质，实际上很多国际名牌就是在国内生产，然后贴牌销售的；也不具备制造规模，更缺少设计师队伍。若没有设计师，没有过硬的产品，将意味着失去一切。打造一支专业的、时尚的设计团队，以创新进行自我蜕变，是“才子”实现自主创新的关键。

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