珠海威丝曼 没有硝烟的“眼球大战”

    “聪明人”的抉择    

    １９８７年，谢秋河先生以３０００元资金招聘６名员工开始创业。谁也没有想到，１９年后，这里走出了“中国最具有影响力５００强品牌”——珠海威丝曼。如今，振威集团已经拥有包括威丝曼服饰有限公司在内的９家分公司和７家工厂，在南屏科技工业园拥有占地近７万平方米、建筑面积４．５万平方米的现代化工业园，固定资产上亿元，员工３０００多人，年生产毛衫４００多万件，在全国的服装专卖店有３００多家，营销网络遍及１００多个大中城市，年零售额突破３亿人民币，累计纳税千万元。

    １９８７年，正是中国改革开放之初，珠海作为特区占尽先机，一大批民营来料加工企业如雨后春笋般崛起。“那时候几美元加工、制造一件衣服，然后贴外国服装企业的品牌。很多人在那时候凭着这种生产模式赚到第一桶金”。１９９７年，不满３０岁的谢秋河已经拥有３家子公司，２家工厂，９００多名员工的较大型服装加工企业。如果仅仅是想享受赚钱和积累财富的快感，谢秋河可以一直在这种“贴牌加工”中打转，过一种平凡而富足的生活。但十年的商场征战让谢秋河意识到，来料加工永远是听命于人，贴牌加工可以赚钱，但也是替外国企业赚钱，要长远地立足商场，必须要有自己的品牌，让自己做主。

    １９９８年，谢秋河正式创立珠海威丝曼（ＷＳＭ）服饰有限公司，走上了创立自己企业品牌的艰难道路。企业的名号“ｗｉｓｅｍａｎ”本意是“聪明人”，这似乎预示着谢秋河和他的振威集团当年抉择的前瞻性。

    没有硝烟的“眼球大战”

    ２０００年，珠海拱北迎宾广场和凤凰北丹田广场两幅各２５０平方米的巨型户外广告冲击着所有看客的眼球，那是著名国内节目主持人李湘穿着时尚、俏丽的威丝曼毛衫，高高在上地看着来来往往的芸芸众生。从那一刻起，威丝曼的名字像潮水一样迅速进入千家万户，俘获了万千追逐时尚和美丽的年轻女人的心。谈起当年的大手笔，谢秋河至今有些得意，他说自己是珠海市第一个聘请明星作企业形象代言人的，那也是当时最大的两幅户外广告。

    在谢秋河看来，创立企业品牌首先要树立企业的知名度、美誉度，有效的广告投入是品牌大战的重要策略之一。从２０００年起，威丝曼先后在全国各种女性杂志、大中城市中女性出入为主的各种百货商店、娱乐场所投入大量的广告费用。２００３年，“威丝曼”坚持围绕品牌核心文化所需的营销原则：精心选择了与“威丝曼”品牌风格完全契合的歌影视三栖国际巨星梁咏琪出任品牌形象代言人，进一步升华了“威丝曼”青春、活力、自信的品牌形象，更丰富而深刻地诠释了“威丝曼”特有的品牌内涵。２００５年，威丝曼北京ＳＯＧＯ店开张，梁咏琪亲临现场进行慈善义卖活动，北京消费者一下子就记住了“威丝曼”这个服装品牌。在这场没有硝烟的“眼球大战”中，威丝曼凭着对市场的精确把握，对时尚元素的敏感嗅觉，凭着市场营销手段的熟练运用，在知名度、美誉度上赢得了丰厚的回报。２００２年，威丝曼获得“全国市场最畅销服装品牌”称号，２００３年获得“广东十大毛衫优势企业”称号，２００４年被评为“广东省著名商标”，２００５年入选由世界品牌实验室评选的“中国最具影响力５００强品牌”。

    自营连锁、联邦制抢占市场分额

    过去竞争不充分的时候，企业产品可以寻求价格上、服务上、品质上的差异，但随着竞争的激烈和市场产业的成熟，对于经历渠道战、价格战的服装企业来说，靠品牌突围，寻求品牌差异已经成为企业是否还能立足明天的底牌！

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