西裤大王九牧王19年顺利实现海外上市

    从2008年开始，奥美中国公司开始为九牧王提供为期两年的专业服务。这是九牧王董事长林聪颖在创建九牧王19年后，做的最为关键的一次品牌战略升级。林聪颖希望借助奥美，实现九牧王由服装产业的经营者演变为时尚行业的领军人，为其最终成为国际知名品牌打造坚实基础，从而顺利实现海外上市的目标。

    九牧王男装“睿变由我”主动谋变

    被誉为“西裤大王”的九牧王，是中国服装界的金字招牌。现年48岁的林聪颖，自言从来不关注年龄压力，却和中国传统文化所说的“三十而立、四十不惑、五十知天命”有着天然的一致性。

    三十而立，创办九牧王

    20世纪80年代早期，20多岁的小伙子如果拥有一份吃“国家粮”的工作，是让很多人羡慕不已的。而1985年之前的林聪颖，就是那批令人羡慕的年轻人之一。不过，这个年轻人有些不一样，在当地粮食系统工作过几年后，他选择了当时颇为引人非议的“下海”。

    回忆起23年前的那个决定，林聪颖说是因为对现实的不满，“不想在一杯茶一张报纸过一天里面虚度人生。”让自己的青春充满了焦灼，但“下海”带给他的，并不是财富，而是负债——“把投入的3万本钱都亏了，最后还欠了人家4.7万，正月初一、初二就有人来要债。”

    这给林聪颖带来了更大的压力。由于林聪颖结婚比较早，当时已经是两个孩子的爸爸了。为了生活，1986年春节后，林聪颖带着爷爷给孙子的200元压岁钱，去江西九江销售拉链，然后转战大连、青岛，并最终在青岛找到了影响他一生的行业——服装销售，林聪颖父亲所在的服装厂在出口剩余之后的产品都给了他拿去做内销。

    当林聪颖在29岁的时候，开始正式创业，和12个人一起建立了一个工厂，这就是九牧王的前身。启动资金是7.2万元，其中包括借的一些高利贷。

    “一直以来，我认为作为一个男人，都应该承担起家庭的责任，所以我要努力地去还清债务，让老婆孩子的生活过得更好。这两个愿望驱动我当时去做这么一个决定。另外，在青岛的良好市场表现，也促使了我加快建立工厂。”林聪颖说，这也验证了中国男人骨子里“三十而立”的思想，“我要为家庭站起来。”

    1989年，林聪颖的小服装厂在众人怀疑的目光中成立起来，这是福建省晋江市磁灶镇的第一家服装厂，磁灶镇政府出租了500平方米的场地给林聪颖建立工厂。

    四十不惑，大胆变革

    2000年，九牧王西裤已拥有超过20%的国内市场份额，成为当之无愧的“西裤大王”。而这时的林聪颖，已经迈入了40的门槛。应该说在“四十不惑”的时候，该是看清楚一切的时候了，但对于林聪颖来说，九牧王未来发展方向的压力，在此时已然成为他这个年纪的企业家们最大的压力了。

    这个以负债起家的男人，毅然地在这个时候把自己一手创办起来的已经占据了市场领先的地位的企业进行了一场毫无退路的“换跑道”战役——拿最得意处开刀，给九牧王重新定位：以西裤为核心，以男式西服、男式休闲服饰为两翼；与此同时，开始将民族企业与国际接轨，积极走出去、引进来，成立福建省格利派蒙服饰有限公司，独家代理意大利格利派蒙所有产品销售。

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