温州服装展开终端争夺战 叫板国际大牌

    在国内拥有2211家专卖店。美特斯邦威服饰总裁周成建说，国内还有95％的市场未开发。于是不缺钱的美特斯邦威上市筹钱，继续开店。

    同一个品牌，有不同的风格、定位，要开不同的店。报喜鸟集团董事长吴志泽说，未来三到五年店铺能达到2000个，相当于再造一个报喜鸟。

    请了8个形象代言人还嫌不够。森马集团副总裁邱坚强说，未来不排除根据产品风格与市场的需求，增请不同的代言人。

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    开大店，占据黄金地段；拓品牌群，占领高、中、低各个消费群；请不同的代言人，圈住不同的粉丝……温州服装大展终端争夺战，圈地、圈人、圈资金。并欲在国内市场上叫板国际大牌。

    龙头服装企业纷纷推出新品牌

    2006年9月，一直做男装的庄吉突然在米兰国际时装周上，做女装的高级时装秀。酝酿多年后，庄吉真的就准备卖高档女装。据悉，近段时间庄吉正在紧锣密鼓地筹备新品牌——“吉婚坊”上市事宜，该品牌以经营中高档男女婚礼服饰为主。

    无独有偶，近段时间，我市几家龙头服装品牌企业纷纷推出或正准备推出新品牌，以不同的定位，占据更多市场。在继不久前，美特斯邦威服饰股份有限公司推出新品牌ME&CITY之外，森马集团已代理了法国高档牛仔休闲品牌KAPORAL5，红黄蓝集团旗下的高档童装品牌也已筹划多年，推出在即。

    报喜鸟服饰股份有限公司更是准备实行同一品牌多系列化横向发展的策略，推出报喜鸟商务系列（SAINTANGELObusiness）、时尚系列（S.ANGELO）、经典系列（SAINTANGELOclassic）。欲全面覆盖男装中高端市场。

    森马集团虽然没有推不同的系列，但也请了不同的形象代言人，分别代言不同风格定位的产品，以提高覆盖面。不久前，他请了8个形象代言人的时候，副总裁邱坚强还是语出惊人，表示不排除今后继续增请新代言人。

    他们皆已达成共识：多品牌策略或品牌横向延伸发展，可以满足不同功能的商场、同一商场不同功能分区的需求，才能占有更大的市场份额，创造更高的利润空间。

    男装也开上千平方品牌集成大店

    “2012年，SAINTANGELObusiness系列的网点规模要从目前的620家拓展到1000个，S.ANGELO系列网点扩充到600个以上，SAINTANGELOclassic系列网点达到60个。”报喜鸟集团相关负责人表示，未来公司要打造“SAINTANGELO时尚综合中心”，即实施集成大店策略，开设1000平方米以上的品牌集成大店，由单层店铺向多楼层店铺转变，节约经营成本，提高经营效率。

    近年来，我市服装品牌专卖店越开越大，上千平方米的旗舰店比比皆是。在继我市美特斯邦威、森马等休闲服品牌纷纷开上千平方米甚至上万平方米的集成大店后，我市的男装品牌也加入了实施其集成大店的策略。

    报喜鸟集团董事长吴志泽说，随着产品系列的成功推出与集成大店的成功实施，便意味着未来三到五年品公司销售网点能够扩充到2000个，相当于再造一个报喜鸟。

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