杉杉西服照穿 产业投资快跑

    “冬天就要来了。”2006年的某一天，杉杉企业实际控制人郑永刚在观澜湖球场邂逅一位跨国公司高管，他提及这个话题。

    彼时，正是中国股市最为疯狂的时刻，这种狂热，蒙蔽了大多数人的眼睛。人们笑他杞人忧天。郑永刚随后悠悠说出五个观点。在场的人开始陷入沉默。稍顷，人们承认，他的话的确不是空穴来风。

    而此刻，也正是杉杉在坚持服装主业10年以后，再进入多元化的第七年。7年当中，杉杉的身份悄然改变。

    杉杉已经不再只是“穿着西装”的杉杉。2004年8月，杉杉投资控股公司成立，其名下包括数十个企业，有全资、控股、参股和无形资产（品牌）托权管理等诸多存在方式。

    从单一品牌的运作，到进入产业投资领域，这让郑永刚练就了一种本领，即常常能在复杂的外界环境中，敏锐地觉察到温度的变化，从而作出调整。

    这也正是他能够敏锐预测到“冬天来了”的重要原因之一。

    十年专注

    1989年，31岁的郑永刚接受宁波甬港服装厂。这个院子里种着三棵杉树的工厂，就是后来的杉杉的雏形。

    那时候，不只是消费者不懂什么是品牌，连企业的经营者，也不知道什么是品牌。郑永刚上任后，很快就注册了“杉杉”品牌。随后，全国各地都出现了杉杉的广告。

    超前的举动背后，是杉杉长期以来为欧美企业做加工积累的经验。再加上随后建立起来的市场销售体系，企业形象识别系统，杉杉的品牌开始为人们所知。

    1996年，杉杉成为中国服装行业第一家上市公司。不缺钱的杉杉，为什么要上市？郑永刚的解释是，他发现，上市对企业的经营和管理再上一个台阶有好处。“武断”，郑永刚这样评价当时的自己。

    不过尽管人们并不能完全理解他，但一旦其决策最后获得成功，怀疑也就消失了。

    1997年，杉杉推出“三名工程”，即“名牌、名师、名企”，将设计师与企业的品牌、与企业紧密地结合在一起，通过设计特色服务消费者，杉杉成为最早以“设计化品牌”开始代替“工业化品牌”的中国服装企业之一。

    1999年，杉杉在进行了一系列渠道改革之后，失去了连续7年中国市场占有率第一名的位置。郑永刚却没有感到心痛，相反，他有一种从没有过的轻松。

    被变革的，是杉杉长期以来引以为豪的“产供销一条龙”体系。设计、生产、销售全部由自己来经营，产得快、推得广、卖得多。

    而实际的情况则可能是，分公司内部库存积压严重，实际销售额并不乐观。营销渠道变革就此展开。裁减营销人员，撤掉分公司，以特许加盟方式建立网络，同时不再将大部分精力放在服装的生产加工领域。其背后的逻辑在于，杉杉不负责生产与销售，而仅仅负责品牌的核心运作、推广和服装设计。

    与此几乎同时开始的，是杉杉的多品牌经营的策略。

    郑永刚发现，中国没有也不太可能诞生出国际性的品牌，“国际性的品牌应该由谁来做？”他决定“傍”大牌。

    杉杉的路径是，与国际品牌合资合作，国际品牌以品牌入股，杉杉则是以市场网络作为资产入股，一般情况下，杉杉控股50％以上。杉杉目前已经运作了超过20个品牌。

    “中国服装成为国际一线品牌，这条路走不通。”郑永刚分析，欧美有生产奢侈品的土壤、氛围和文化，而中国还没有，而借力欧美品牌，甚至是收购欧美品牌，将是中国服装企业未来要走的路径。

    多元化十年

    1999年，杉杉决意改变。这一年，杉杉西服已经是连续第七年保持中国市场占有率第一名。身处宁波，郑永刚被一片赞誉声包围。静下来的时候，他有些惶恐。

    郑永刚很清楚，作为一个服装品牌，杉杉已经做到了极致，自己再不可能做一个比杉杉更成功的品牌出来了。

    杉杉向何处去？郑永刚一直在寻找答案。

    而此时，他和妻子非常想念一直在上海读书的儿子，夫妻俩每个星期都在上海和宁波之间往返。后来郑永刚将杉杉总部迁往上海的举动，“举重若轻”地归结于上述原因。

    无论如何，这一年，郑永刚与杉杉总部在众人的惊诧声中，离开宁波。

    而早在迁徙开始之前，杉杉就已经在宁波开始了一系列的大刀阔斧式的变革。在这场为期3年的变革当中，郑永刚逐渐找到了一条清晰的路径，除了服装，杉杉未来的一个主要路径，将会是高科技产业。

    郑永刚1996年起用宝洁亚太区营销前总经理胡海平，他希望后者能为杉杉带来不一样的理念，找到和执行新的路径。

    一个偶然的机会，胡海平了解到，鞍山热能研究院研发了一个863项目，其开发的锂电池炭负极材料技术已经成熟，希望能够找到产业化的合作伙伴。当时，只有两家日本企业有能力生产这一材料，中国没有企业能够生产。

    那时候，手机刚刚兴起，虽然整个产业链还没有在中国成型，但胡海平与郑永刚对锂电池的产业前景充满了憧憬，他们相信这个投资将收获颇丰。

    3个月后，杉杉与热能研究院签订了合作协议。2001年，项目一期工程投产。第一年就创造了3亿元的产值。

    随后，杉杉科技逐步涉足到锂电池综合材料的研发和生产，很快成为国内最大、世界排名前三的高端锂离子电池综合材料供应商。

    与进入高科技行业同步进行的，是杉杉对国有企业改制的关注。2000年，杉杉并购了中科英华，2007年，中科英华与西部矿业合作开始西宁的万吨铜箔项目，同年9月收购了郑州电缆。至此，中科英华形成了铜的上下游产业链。

    此外，郑永刚颇感到得意的收购还包括对宁波工艺品进出口公司的收购，以及与数个造船厂合资造船。

    而在金融领域，杉杉也斩获颇丰。早在1993年，杉杉获准成立宁波杉杉城市信用社，这家信用社后被并入宁波城市商业银行，即后来的宁波银行，杉杉不仅是最早的创办者之一，也是后来的大股东之一。在浦发银行、徽商银行的战略投资者名单里，也有杉杉的身影。

    2003年，郑永刚拿出2400万元人民币，投资了久游网。一番周折之后，久游网虽没有如期上市，外界甚至出现质疑，但郑永刚却仍认为这是一笔颇为划算的投资，先是引入投资者，股权稀释，后来杉杉再次成为大股东。外界不惮以久游上市搁浅打击郑永刚士气来猜想，不过郑永刚似乎越来越多了几分淡定。他透露久游网盈利情况不错，“2007年的纯利有3亿多元。”

    上述投资为杉杉控股带来了真金白银。郑永刚最为得意的手笔之一就是对哈尔滨松江铜业的投资。2004年，杉杉出手收购了哈尔滨松江铜业，这家企业年利润为3400万元，如今利润大幅增长。

    这一系列看似眼花缭乱的投资，是否有规律可循？

郑永刚称，其主要投资的方向有三，其一是可再生能源材料，其二是包括金融领域在内的股权投资，其三则是进入国外PE很难进入到的国有企业改制领域。

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