揭开中国“针织内衣”市场困局的真相

    一、现象：针织内衣市场陷入迷茫这篇文章来源于纺织资源,请各位网友直接在浏览器中直接输入纺织资源查看。

    内衣产业是目前中国服装业最具有潜力的产业之一。年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长。

    但中国针织内衣又似乎是一个做不大的行业，不管是行业老牌劲旅，还是后来新贵，都普遍面临着同样的问题：竞争力不足，市场销售不畅，利润微薄，制约着市场的整体发展。

    价格战的硝烟在终端弥漫。因为品牌竞争激烈，众多针织内衣品牌都陷入了价格竞争的泥潭，用价格作为竞争的主要手段。100元左右成为了最常见的价格，特卖活动时，50元以内成为了主流价格，而一些品牌甚至打出了9.9元、10元的价格，降价幅度越来越大，以致于“买1件送12件”的让人难以想象的促销发生。

    品牌附加值在行业中难以体现。区域性品牌在局部市场表现活跃，与以往知名品牌占据大部分市场份额的局面相比，中小品牌在不断蚕食大品牌的市场份额。根本原因是：在低价面前，品牌优势十分无力，大品牌的知名度很难带来真正的销售力。

    在内衣的营销过程中，理直气壮地“加20块钱发货(或者更少至5块)”——看起来很诚恳，但却显示出品牌商对自身品牌价值的心虚。

    二、辨析：是科技创新力不够的问题吗？

    针对内衣行业的现状，业界普遍流行这样一种观点：行业科技创新力不够。

    很多专家学者都认为，由于中国针织行业的整体水平低下，国内大多数中小型企业科技创新和研发能力不强，设计水平不高，对流行趋势的预测也比较弱，致使产品同质化比较明显，出现同样的款式、同样的设计、同样的材料，产品附加值不高。

    加快针织企业的产品创新力度是解决这个问题的根本关键，针织企业要积极探索试用新原料、新工艺，大力促进面料开发、产品结构优化。

    然而，回顾中国的几个行业发展，内衣行业可谓是中国市场竞争最为激烈的行业之一，几年来，在“不断创新”中前行。

    1994年，俞兆林推出了新一代保温材料——导湿保暖复合绒，这种新技术，让原来以“棉毛衫”为代名词的不温不火的针织内衣行业，迅速成为市场的焦点。此后，出现了以多层絮片复合保暖为核心的三层保暖，出现了300多家企业共同竞争的格局。

    2001年—2003年，除了北极绒、南极人保暖内衣品牌外，还有帕兰朵、纤丝鸟、暖倍儿等新生时尚品牌和以高科暖卡、中科暖卡等新生科技品牌组成的多元化品牌，以非絮片类、起绒拉毛技术为代表的单层保暖品牌。

    从暖卡引发的“卡”门大战到拉毛、美体无缝内衣，2005年兴起的彩棉热，2006年的珊瑚绒、大豆纤维；到现在竹炭纤维、大豆纤维、珍珠纤维等，每年都有新的纤维面料出现。

    针织内衣行业，在保暖内衣、美体内衣、彩棉内衣的带动下，每时每刻都在“创新”。甚至可以说，内衣的创新程度、创新频率，超过服装领域中的其它任何品类。

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