近日，猫人集团宣布拟斥巨资，在全国打造1000家时尚生活馆，猫人的时尚贴身服饰、运动系列甚至饰品、香水，都可以在生活馆里买到。这种新型的终端模式已经引起风险投资的高度关注，猫人在2009年成为湖北第一家服装行业上市公司的可能性进一步加大。

    “猫人”的时尚变身

    2001年保暖内衣的那场混战，游林至今记忆犹新。正是在那场混战中游林意识到保暖内衣热销的背后其实是消费者对时尚衣着的追求，凭借直觉和服装业多年的经验，游林提出了“时尚内衣”的新概念，并以此为突破口开始了“猫人”以品类创新为主题的第一次战略变阵。

    猫人“时尚内衣”目标消费群瞄准了20－35岁、追求品质生活和时尚感觉的消费者，并通过对猫人品牌特质和消费人群的深入分析提出猫人“野性、妩媚、灵性、智慧”的个性定位。

    当年开始，猫人选取年轻、时尚的舒淇担任形象代言人；并开创“娱乐化”品牌营销战略，打造别具一格的“性感、时尚”猫文化；在终端形象的建设上一反保暖内衣简陋、临时租用的终端形制而引入化妆品行业终端做法，建立覆盖全国180多个大中型城市，1000多个商场，整齐划一的“时尚”形象专柜；投入4500万元在央视黄金标段播出猫人广告。

    一系列经营战略调整使猫人的经营规模呈现出跨越式的发展，2001年－2003年，猫人的销售增长速度创造了800％的惊人比例。

    “古纳斯”之败

    自第一次成功转型后，随着其市场占有率的膨胀，猫人面对的竞争压力也越来越大。在市场空间日趋饱和的情况下，为了确保持续的高增长，进一步扩大市场占有率，猫人集团迫切需要开拓新的业务和市场空间。

    正是这种局面催生了猫人略带悲情色彩的第二次战略变阵。

    2003年，猫人集团推出了新的内衣品牌“柔卡”和羊绒服饰品牌“古纳斯”。从当时的情况看，这一战略调整契合了“增长三层面战略”和“多品牌组合战略”的要旨。“柔卡”品牌以低端产品和超市渠道切入内衣市场，弥补主力品牌猫人在产品线和渠道上的空缺；“古纳斯”则跳出内衣领域发展，从高端切入羊绒服饰市场，为猫人的未来发展暗伏强兵。

    此次战略调整的意图很明显，依此战略构想发展，猫人集团在未来将形成高、中、低三度空间，内外衣两大领域的多品牌战略架构，然而由于战略执行中对“古纳斯”品牌定位的摇摆不定、产品上市期错失以及下线经销商素质参差不齐等原因，古纳斯上市第一年的回款不到预计的1/10。

    2003年的失利让“古纳斯”在2004年转而向高单位利润的羊绒衫系列倾斜，正好与鄂尔多斯、鹿王等强势品牌撞了个满怀。在生产能力、品牌形象以及市场网络处于劣势的情况下，“古纳斯”最终败下阵来，项目勉强维持到2005年8月后宣告彻底终结。

    对此次的失败，游林有过这样的评价：“说到了我们过去多品牌试验过程中的隐隐痛楚，也是我们成功的交了学费，企业还是一个非常年轻、充满活力的企业，但未来的犯错成本可能就远不止这么多了，企业是通过历练去不断成长壮大，人也是这样。我会感谢这些过去的收获和狭隘角度上的失去。”

    “米欧运动”的突围

    “古纳斯”项目的失败，并未停止游林对猫人第三次战略转型的思考。“米欧运动”就是游林为第三次转型而精心打造的品牌。