新浪潮服装批发城A76的档主突然消失了，原本挂着色彩斑斓的女装铺位，如今空空如也。她的邻铺隐晦地说，生产这个牌子的工厂已经倒掉了。
在东莞虎门的服装批发商圈内，这种现象已是稀松平常。随着国内外宏观经济形势的变化，虎门服装业遭遇了有史以来最为狂猛的寒流，风雪飘摇中，英雄几何？
现在，虎门大地上，流行着三个字“转”、“捱”、“倒”：即不转型，就捱着，捱不住，就倒了。除此以外，似乎没有其他出路。
供给和需求已经失衡
邻居的倒闭，也让A77的档主王敏(化名)心情低落。坐在椅子上，她打着哈欠，隔壁的铺位几乎都贴着“旺铺转手”的牌子，“从2007年下半年开始，服装生意就越做越差，过来拿货订货的客人明显减少，”王敏说。
新浪潮服装批发城位于一条被当地人称之为“女人街”的地方，周边聚集着大大小小十余家服装批发商场。在虎门服装批发商圈中，每个档口都贴着一个牌子的名字，每个牌子背后都是一家工厂，每个工厂根据自己的能力，选择适合的生存模式：贴牌、自有品牌；内销、外销；批发或者连锁。
但几乎每一个工厂都不会放过在商圈内展示自我的机会，“前店后厂”是通用的模式。所以，一个商铺的倒闭或是搬迁，背后往往蕴含着丰富的信息。
如A54的档主，正准备把自己的店面搬迁到不远处的富民服装批发市场，虽然富民与女人街仅隔一条河涌，但却是迥然不同的境况。据该档主介绍，女人街大多以内销进货为主，人流稀少，而富民以外单为主，批量巨大，店面只用来做展示，人流量也大。
按照此前媒体对于国内外宏观经济形势的分析：人民币升值预期与日俱增、出口退税调整、受次级债影响西方国家消费低迷，服装出口遭遇寒冬。进而“出口转内销”成为全国上下一致推崇的生存路径，显然这种路径在虎门没有起到应有的作用。
“出口转内销，意味着内销的品牌突然增多，在很大程度上改变了原来的竞争格局，但是国内的需求是一定的，现在供给远远大于需求，竞争已达到了白热化的程度。”深圳市梦裳服饰有限公司市场部部长欧阳凯说。
数据显示：2005年初，我国纺织品服装的内销占71.89%，至2007年7月已经达到75.24%，至于内销品牌具体增加了多少，目前无从知晓，但自2007年下半年开始，广州的各大卖场内，打折声一直此起彼伏，2~3折十分常见，价格战再一次硝烟四起。
混战中，死伤无数。据欧阳凯介绍，从去年到现在，东莞虎门预计已经有两三千家工厂倒闭。由于顾及成本、劳动力缺乏及出口风险的压力，2007年很多外单没有工厂敢做，倒是火了一批临时成立的小工厂，但他们的问题是：一年仅能开工两三个月，工人流动性过大，质量无法保证，导致这些小工厂昙花一现，进而更增加了工厂倒闭的数目。
“低迷”传染给上下游
工厂持续倒闭的连锁反应，已经传导到了上下游。
在上游，虎门的布料、辅料市场日渐低迷。富民布料城16栋06A的洪云妹，越发感觉到时势的凄凉。8年前，她从浙江老家来到虎门做丝绸生意，生意红火，“最旺的时候还是2004年。当时，外商拉着翻译直接去工厂，看好了面料直接拉货。那时候我们基本做外单，利润相对高些。”洪云妹说。
但自进入2007年以来，工厂一直勉强维持着。“几个月下来一张单都没有做的档铺肯定快顶不住了，从去年小厂倒闭开始，生意逐渐淡了下来，整个富民布料城很难看到外国人来采购，港商也少了很多。”原料上涨更是让洪云妹确确实实感觉到了压力，原来9元钱一匹的面料现在要卖到12元一匹。“采购商对价钱和面料的质地很敏感。”
在下游，服装批发市场，同样遭遇困境。
今年5月，虎门大莹服装城、黄河服装城相继上演“关门秀”，千余商户停业，以此抵制他们认为的高额商铺租金。
甚至，连开出租车的司机也感受到了低迷的服装业带来的生意滑坡。一出租车司机告诉记者，本地人极少坐的士，所以出租车基本做外地客商的生意，但不知为何，客商越来越少，以至于司机每天仅能收入两三百元钱，“连油钱都不够”。
在虎门，一切以服装业为中心的经济体中，牵一发，动全身。
转型之路已迫在眉睫
整个产业链的低迷，逼迫幸存者更加深入地考虑生存问题，“转型”已成为首选路径。而在两年前，这个词似乎还遥不可及。
嘉莉依是虎门的一家内衣睡衣连锁专卖店，其负责加盟工作的李小姐告诉记者，公司自2007年开始走品牌连锁经营路线，“其实，不走品牌路线也能赚钱，但随着成本的增加和竞争环境的变化，公司意识到大批发路线是没有前途而言的，品牌路线才是长远之计”。
时尚女装品牌“伊丽·艾儿”则直接在自己位于女人街上的店面外，打出“公司正在转型加盟连锁、诚邀您的加入”等告示。据其销售人员介绍，该品牌自2007年初开始筹建品牌营运中心，目前已正式投入运营。
据虎门服装业内人士分析，类似于这种批发转连锁的转型模式，需要前期大量的资金投入，而且面临的风险也很大。需要公司几乎要砍掉原来的客户群，重新建立新的客户群。在转型的第一年，几乎是巨额亏损。而且，公司要重新梳理品牌定位及诉求，严控成本，加强内部管理。
