摘要：毛衫行情大不如从前，毛衫工厂夹缝里求生存甚至是濒临倒闭。但是徐总所在的公司却未受到影响，订单价格也相当不错。问及秘诀，他说商场如战场，最重要的是采取一种适合自己企业发展的战略，运筹帷幄之中，决胜千里之外，才能在竞争中立于不败之地。

    徐地福简介：江西人，1994年南下广州，在一家建筑工地上做小工，偶然的机会进入毛衫厂，1996年做跟单，1998年成为后整主管，2001年做吓数工艺员，2003年开始，从生产厂长到生产经理，到生产副总经理，然后升职到QA部总经理。今年四月份，任广东省中山市伟力针织有限公司任业务部经理。

    访谈背景：毛衫行情大不如从前，毛衫工厂夹缝里求生存，掩口残喘，甚至是濒临倒闭。但是徐总所在的公司却未受到太大的影响，订单价格也相当不错。问及秘诀，他说商场如战场，最重要的是采取一种适合自己企业发展的战略，运筹帷幄之中，决胜千里之外，才能在竞争中立于不败之地。

    毛衫行情非常不好，而徐总所在公司发展却是相当不错

    全网：徐总，据悉您是从1994年开始做毛衫的，相较而言，那时候的毛衫行情和现在有什么大的不同点呢？

    徐总：那个时候毛衫行情非常好，用当时很多毛衫老板的话来说，“那个时候不是赚钱，是在捡钱”；根本不需要去找订单，找客户，几乎是单子找上门；那时候的工人也很听话，很勤快，不管什么货都可以很快的完成，不像现在的某些工人，简直就是皇帝，有点不顺心就是罢工或者辞工，而且难做的货就不做，说实话是非常的难以管理。

    全网：广东那边无论是用工成本还是生存压力都比内地要大很多，那您所在的公司目前经营状况到底是怎么样的呢？

    徐总：就整体格局分析来看，我们的情况算是很不错的，甚至可以说是一个特例。在今年这种形势下，我们公司不管是订单的数量还是质量，和以前相比，都没有受到太大的影响。而且我们公司管理层与工人之间关系也是非常不错的，工人的主人翁意识也是非常强的。

    广东省中山市伟力针织有限公司经理徐地福

    商场如战场，好的战略思想是一个企业决胜的关键所在

    全网：就您的经验而言，您认为一个毛衫企业想要在今天这样一个大洗牌的局势中站稳脚跟，应该从哪些方面着手？

    徐总：其实如果我来说的话，就一个简单的词：战略。商场如战场，一个好的战略思想是决胜的关键所在。毛衫企业在发展过程中，应该制定一个发展的战略，当然这个战略要有特色，我的战略中都少不了这三点因素：工人、客户、企业。只有这样，才能够全方位的提高，才能在关键时刻出奇制胜。

    扬长避短，让用工成本更高，换来更高的价值

    全网：工人、客户、企业，那您认为这三点因素中，最重要的是哪一方面呢？

    徐总：工人，现在的竞争说白了就是产业链与产业链的竞争，质量与交期都是在这个产业链上控制的，生产上的纵向一体化是我们应对行业不景气的法宝。而工人就是这个产业链上必不可少的一个重要的角色。