消费疲→库存增→资金紧→大打折→提高标价应对打折……明天呢？

    大折扣背后是什么

    服装库存到达警戒线

    杭州一两成服装小企业关门

    “去年这时候算牛市，一天进账就能上万，花起钱来当然爽气，衣服化妆品基本上看到喜欢的就买下。现在不敢了，股市的钱早就缩到骨头里，物价还在涨，老公的外贸生意也难做了。”杭州人沈丹说，“只有小孩教育的钱不敢省，其他，能省的就省点啦。”

    这不是王丹一个人的感受。作为经济产业链的末端，个人消费与宏观经济关系日益密切。“消费疲软可以说一个全球化的现象。”杭派服装商会秘书长孟平说，全球有数十个国家通胀率达到两位数，境内外主要股市财富缩水，人们的消费欲望降低，5美分论断反过来也是成立的。他刚从香港时装节回来，“外商比往届要少多了”。

    “今年几乎各家商场的人气都受到了影响。”武林商圈一家商场的中层表示。商场促销时，他特别去几家商场蹲点调查了一番，以前人气最为旺盛的银泰，今年的客流量也明显减少了。记者了解到，今年以来杭州几家商场的日子确实没以前滋润了，6月很多商场增幅同比下降50%，有的还出现负增长，只有一家商场上升22%。

    消费者热情不高，销售下降，很多服装经销商感受到最直接的压力。“今年销售整体情况受到影响，特别从6月份开始比较明显。”一家拥有阿迪达斯、耐克、李宁、匡威等运动品牌的代理商表示。由于今年北京将举办奥运会，很多运动品牌将今年作为销售突破的契机，纷纷加大了订货量，不过现实却让他们忧心。该负责人表示，去年6月份，该公司代理的品牌销售增幅在40%以上，今年远远没达到这一幅度。

    女装也感受更明显，浪漫一身负责人杨涛说，自己参与私募，去年10月便从市场里嗅到了别的味道，于是在工厂生产今年的春夏装时，他们“减仓”了(比如原来订货1000件，他们只生产800件)，但今年到现在，有些店销售进度同比还是降了20%。“这还算幸运的。国内许多品牌特别是一些黑白装品牌同比降了三五成的不少呢。”

    “库存量比较大，经销商的日子不好过。”一业内人士告诉记者。比如夏装，每年三到六月份是正价销售期，这四个月里通常能完成70%的量，拿到的销售额刚好收回成本，接下来的7、8两个月里，能销售掉15~20%的量，最后剩下来的10~15%则是在更迟的时候，放在夏秋装交接或者下一年。一般来说，30%的库存量比较正常，对服装经销商来说，赚的也就是这些库存的钱。“以往这时该收回成本开始赚钱了，今年很多经销商才做到50%的销售，本都还没收回。”该负责人表示。

    做服装虽不像房产那样资金密集，但很讲究现金流。据了解，服装商运作一个边柜品牌需要一两百万元，他们通常要提前半年到8个月订货，资金来自当季的货款，库存的增多使服装商资金链吃紧甚至断裂。6月份通常是订货的时间，为了减仓，服装商和商场不得不早早打出大力度，甩货回笼资金。

    服装企业也不乐观。据介绍，今年来杭州至少有10%~20%的服装小企关门。一些厂家从原来做品牌的改成做加工的了，一些曾经数百人的厂现在只剩30多个员工。“能挺着就不错了。”许多业内人如此感叹。

    大折扣将带来什么

    服装标价下半年或涨20%

    消费者要记住：只有买错没有卖错

    阿春：7年前有业内人说“满300送120”是底线，但现在商家一边说“再减10元就受不了”一边满400减220还有礼送，消费者怎么来分辨信息？

    王德金(当年和国大百货试水满就送者)：商场满送提高与服装商涨价本来就是互相推进的，现在服装商都很聪明的，他会在定价时考虑到下一季的打折力度，而商场也知道这一点，打折时就更猛了。回头看看，7年前夏装两三百元一件的不少吧，现在，像样点就会五六百上千元。这过程，满就送是功不可没的。现在不是三四折成常态了吗，下一季秋冬装肯定又会涨价。(据一家商场负责人介绍，已经有很多品牌将提价列入下半年的计划表，吊牌价将上涨20%左右。)对于消费者，一句话永远是对的：只有买错，没有卖错。