织里，就如它的名字一般，纺织自古就是这里的传统。上世纪80年代初期，童装产业从家庭作坊起步，如今，经过近30年的发展，这里已成为全国最大的童装产销基地和棉坯布集散中心，“童装名镇”的盛誉闻名海内外。

    织里镇的当地人声称“全国儿童身上穿的童装4件里就有1件是织里造”，这并非虚言。在这一镇之辖，现聚集着8799家童装企业，吸纳了15万从事童装生产、加工的外来务工者，年产各类童装3.2亿件（套），约占国内市场的25%。

    一根扁担卖童装

    原科达制衣有限公司的老板沈应江是织里童装的第一代开拓者，也是最辛苦的一批人，“刚开始时，经常是一个人大包小包出去推销，大江南北四处跑，有时候一走就是个把月。”沈应江清楚地记得，当年一天几乎要跑四个城市。有时候从织里出发，要买上一堆三分钱一个的烧饼，一路啃到北京，把童装卖到北京。

    描写当年的市场开拓者，曾有一首形象的打油诗：大包上肩头，摸黑抢摊头，落雨淋湿头，天晴晒日头。

    就这样，织里童装靠着织里人一步一个脚印地卖到了全国各地，市场打开后，很多北方城市的商贩都知道浙江有个织里，织里生产童装。就算没有肩挑担提的织里人卖出去，全国各地的商贩都寻到织里来，织里老街茧站上便自发形成了一个市场。

    织里镇的叶阿华也是织里童装的第一代开拓者，他生产、加工过童装，也卖过棉布。上世纪70年代末，他跟当时很多的织里老百姓一样跑过单帮，有过“在家一台‘洋机’，在外一人肩背手提”的经历。

    妻子用晚上的时间在家里用缝纫机做童装，做一个通宵才勉强赶出三四十件。十几个小时下来，经常累得腰都直不起来。第二天早上，叶阿华便背着一麻袋的童装去织里老街茧站上卖。那时候有很多织里本地人来市场上收购童装，也有很多北方城市的商贩来收购。把昨天做的童装全部卖完后，叶阿华便到虹星桥边的船上去买些便宜的布料，拿回去让妻子晚上再加工成童装。“那时候的日子就是这样，夫妻两个日夜轮班，几乎是24小时连着干的。”叶阿华回忆说。

    背景：上世纪70年代末，织里的轧村、抗三圩、增圩一带部分农民重新捡起祖辈传下来的刺绣工艺，使用家庭缝纫机制作小绣品，像枕套、被套、童装绣片等。当时，大部分是传统的家庭作坊，妻子在家里用缝纫机一针一线缝制被套、床单等床上用品，丈夫用一根扁担肩挑担提到附近叫卖，后来村民争相效法，成了当地的一大特色产业。

    到了80年代初，织里经营绣品、童装的农户达到了上万家。为了便于流通，1980年初，轧村自发形成了一个集市，很多村民都会挑到一个固定的地方交易；1981年，织里虹星桥头出现了占地交易；1982年，织里老街茧站成了布头、绣品的交易场地；1983年，织里工商所对老街的自发集市进行整顿和管理，在沿河老街用玻璃钢瓦搭建了第一代市场，交易的产品大部分是绣品、童装及面辅料。

    童装销往全国各地

    由于童装、绣品、棉布等商品的交易量越来越大，1984年，织里工商所投资31万元征地4444平方米，在现在的织里北路金谛豪的位置，建成了湖州织里小商品市场，这是脱离沿街摆摊的第一个专业市场，改变一直以来占路为市、沿街设摊的经营状态。1985年，又在原有的基础上改建成80间营业房400个摊位的湖州市织里绣制品市场。

    据叶阿华回忆，为改变沿街设摊状况而建的第一代专业市场比较简陋，用水泥板砌成一个个相连的交易摊位，上面用玻璃瓦搭设了几个简易大棚，类似于现在的很多农贸市场。虽然设施简陋，但每天迎来送往的客流量远远超过现在。“每天一大早，交易市场外就停满了自行车，有来进货的，有来卖货的，天南地北的人都有。”说起当初的场景时，叶阿华闭上了眼睛，似乎要把过去的繁华都从脑海中翻出来，“那时候真热闹啊，每天都能听到‘叮铃叮铃’的自行车铃声，还有此起彼伏的吆喝声。”

    这时候的童装生产销售方式也发生了变化，原本一对夫妻一台缝纫机都发展到五台、十台，甚至几十台。根据织里工商所的档案显示，上世纪90年代初，来注册登记的童装加工户骤增，很多分散在农村的家庭作坊纷纷向城镇迁移。“为了打开市场，进入商场，当时织里人有了初步的品牌意识。”织里工商所的工作人员介绍说。

    从1987年到1996年的十年中，织里总共投资了约5000万元，兴建了各类市场约48000多平方米，织里童装的雏形市场逐渐走向了成熟和规范。织里童装市场的发展和壮大，带动了很多与之相关的产业，有棉布市场、辅料市场、印染市场、砂洗行业、仓储行业、托运行业等，织里千家万户基本上都经营着跟童装有关的产业。

    织里镇工商所工作人员给记者展示了一张1985年时的营业执照，是建在织里中学校内的一家童装企业。这是最早一批正式注册登记的营业执照，还是用毛笔写成的。据资料显示，这家企业目前已经注销了，像这样经营不下去的企业不在少数。在市场的大浪淘沙中，很多最早注册的企业倒闭了，又有更多新的企业注册登记了。

    成长为“中国童装名镇”

    现在，当初的许多家庭作坊都已发展成了上规模的童装生产“小巨人”。位于织里镇栋梁路的湖州今童王制衣有限公司的老总濮新泉，就是织里很多从田埂走出来的企业家之一。改革开放以来，他在织里这块土地上完成了从农民到企业家的角色转换。

    上世纪80年代初期，织里镇上林村几乎家家户户都有一台缝纫机，上林村生产的被套、床单等产品被销往全国各地。濮新泉就是这个行业的最早从事者之一。之后，他用走街串巷的卖被套钱，置办了6台缝纫机，开始生产羊毛衫和童装；1996年，他在东迁成立了湖州东迁今童针织制衣有限公司，正式开始规模生产童装之路；第二年，又在织里镇成立了湖州今童王制衣有限公司；前年，在织里建起了占地3万平方米的标准厂房。

    “我们要比市场先行一步，”濮新泉自信地说：“织里童装已在全国有了知名度，童装消费的品牌时代已经到来，我们目前要做的是积累品牌运作的经验，打响知名度。经营品牌是—个浩大的系统工程，我们现在正在逐步进行完善。”从注册“今童王”品牌到开发中高档童装品牌“芝麻开门”，濮新泉关注的眼光从生产上的质量管理转向营销品牌培育。