紧盯市场空白点，突破传统营销模式造通路品牌

    福建内衣市场将有变局。记者日前从业界获悉，今年下半年将有12个国际内衣品牌投入运营，全面抢滩福建内衣中高端市场。

    记者了解到，该计划由福建著龙服饰有限公司发起，欲突破传统营销模式，改变以往单品营销模式，联合来自美国、香港等地的12个国际品牌，联手打造内衣通路品牌，采取多品牌运作来抢夺福建市场份额，目标是占领福建中高端内衣市场份额的一半，营业额目标高达每年3亿至5亿元人民币。

    “新的模式，是要打造成内衣业的‘国美’。”相关人士说。

    据介绍，去年中国内衣市场的销售额近500个亿。著龙董事长蔡著龙分析：“虽然市场空间巨大，但国内内衣市场的强势品牌并不多，市场份额高度分散。表面上看，竞争已十分激烈，但还处于比较落后的竞争层面，表现为低层次的营销手段和产品同质化现象严重。”

    他认为，目前国内内衣行业专卖的模式还应用得比较少，而福建市场上更是有大片的空白。

    随着国外品牌的大量涌入以及中国本土品牌销售量增长，竞争必将向多元化方向发展。泉州传承文化传播有限公司总经理陈嵘忠认为：“目前国内的内衣品牌群雄争霸。泉州作为纺织服装重镇，休闲服装已在全国有广泛影响，并进一步推动如童装、内衣等领域一起前进。‘终端为王’在此时，更凸其重要性。”

    陈嵘忠分析说，现阶段在中国激烈进行的零售业整合将带来稳定、多元化零售渠道。而品牌经营理念逐渐成熟的中国服装代理商群体的出现，使中高价位内衣品牌普遍采取的模式逐渐向直营主导模式转变。

    业内人士介绍，目前晋江一带的内衣生产企业以外贸型居多，其中，深沪镇的内衣出口比例高达九成以上，其他企业则通过批发等渠道销往国内市场。

    泉州内衣企业加大内销力度

    经过近年来的发展，泉州已悄然成长为国内最大的内衣生产基地。随着奥运会的临近，新形势刺激着内衣企业积极寻找中国市场机会以及对国内市场进一步挖掘。在延续国际市场生意的同时，著龙服装、杉地制衣、格来德集团等泉州内衣品牌，纷纷加大进军国内市场的力度。

    今年初，著龙服饰就启动旗下品牌“温馨家庭”的全面推广，进军国内市场。拥有ONLY—WEAR和NBA内衣授权的杉地制衣也在一两年前将目光瞄准了国内市场，近日还在其订货会上，透露出打造运动内衣的决心。

    “我们将首先在泉州的主要商业街开设十多家专业运动内衣专卖店。”泉州杉地制衣有限公司副总经理陈黎明认为，“运动型内衣今年将走俏市场，吸汗、透气、主打健康概念的运动内衣将受到欢迎。”

    另外，福建格来德集团也在去年底将订货会开到上海，欲借上海商业辐射力打开高端市场的缺口。该公司相关人士分析说：“未来两年将是中国男士内衣品牌发展的好时机，因此，泉州本土企业应该抓住这个机会，抢先在高端内衣领域占据一定的市场份额，确立领先的市场地位。”

    陈嵘忠说：“在消费口味变化快速的时代，如何让品牌深入消费者生活，关键不在于销售的产品，而是品牌所传递的价值。品牌代表的态度，必须与时俱进，在任何行销活动及延伸产品中不断地强调、不断地变化。”他认为，在竞争趋势方面，无论是产品细分，还是市场细分，都将表现出细分化、多元化、复杂化的格局。