活到最后，就是福建纺织企业现在的目标。

    “估计全年将有三分之一的中小纺织企业倒闭！”日前，中国棉纺织行业50强企业之一的福建嘉达的负责人，对《第一财经日报》如此表示。

    调查显示，在人民币持续升值、国际油价高位运行、纺织品出口严重供过于求的背景下，纺织业产值位居全国五六位的福建省，无论是该省最大纺织基地长乐市的主管官员、企业管理者，还是福建省经贸委轻纺办，都不再把希望寄托在政策上，似乎都在等待纺织企业优胜劣汰带来的凤凰般的新生。

    小订单模式

    “人民币升值影响很大，现在我们的单子越来越小了!”福建嘉达纺织股份有限公司常务副总林伟建表示。

    现有10万枚纱锭、312台进口无梭织机和2600名员工的嘉达，是中国棉纺织行业50强企业之一，年产莱卡包芯纱线、高支精梳纯棉纱线、差别化纤维混纺纱线及新型环保纤维Modal、Tencel、XLA等各类纱线1.5万吨，各种纯棉、莱卡弹力面料、Modal、Tencel、XLA面料等各种高档面料2600万米。

    今年一季度，其利润受成本上升影响略有下降，但坚持产品结构调整、提高附加值后，至5月末已打平。什么是嘉达的存活之道？

    当其他纺织企业非10万米以上的白坯布订单免谈时，嘉达纺织却在积极地接手1万米的订单。“3万米就算大订单了。”林伟建说，2万米的订单，嘉达可20天一次性交货成功，且质量达标。

    竭力满足具有创新欲望的客户的需求，产品定位在中高档以上，满足客户多品种、小订单、短交期和一次成功的要求，接单多为新单(小部分续单)，基本上没有参考价，与进口商共同开发并贴近其要求，从而拥有较强的议价能力，这被嘉达称为“小订单模式”。

    “我们一直注意培养这种能力，就是为了给欧美等地客户一个信心??最难的小订单找我们。”林伟建说，以国内领先的面料、一流的纱线以及交单快等特点，嘉达锁定了占国外客户业务总量20%的这部分小订单。

    其实，5年前的嘉达，也曾只盯住几十万米、几百万米的大额订单。但是公司高层逐渐看到，在规模和成本都没优势的福州，纺织业最大的风险就是库存风险，而产业链终端的服装销售商运作模式的变化??服装做12季、月月新款、卖出决不补货，已对上游的纺织企业提出“快速应变、一次成功”的生产要求。

    “只要应变市场越快，风险就越低。”林伟建说，这种模式能使嘉达在人民币升值、成本高涨的情况下不至于亏损。嘉达3年内产值从3亿元翻番至6亿元，似乎印证了这一点。

    在5年前，嘉达的“小订单模式”就开始酝酿。2006年1月，嘉达在国内纺织业首家上线SAP-ERP软件，在企业内部导入了ERP信息管理平台、OA办公自动化和生产现场远程管理监控系统，为第一时间满足客户个性化需求提供了保障。其间，嘉达还请日本人担任厂长，请香港理工大学博士从事技术管理，技术员成批送海外培训，生产环保纤维面料、天然环保纱线和有机棉环保面料等产品，进军巴黎参展。近几年，嘉达斥资3亿元进行大规模的技术改造，自主研发以及和客户共同开发的新品种每年均达近千以上，销量呈上升趋势。

    至2007年，嘉达还请对其“小订单模式”表示认同的国内知名管理咨询公司和君创业前来，对公司进行流程重组和精益管理，并提炼总结了企业特有的竞争力，解决了中层以上管理人员的观念问题。调整引起企业内部震动，但不久人们发现企业在困难情况下仍然平稳发展，纷纷转向认同。

    在劳动用工上，嘉达早就将三班三运转改为四班三运转，并在全部车间安装空调。折算下来，平均总体用工时间甚至比新《劳动合同法》的规定还少了20多个小时。

    嘉达副总经理陈春透露，公司还采用一些手段抵消人民币升值的影响，如进口设备以人民币结算、出口销售以欧元结算。由于选准了时间点，嘉达最近一批的进口纯棉，价位比国内还便宜1000元/吨。