日本生产箱包、鞋帽的服饰企业正在强化在华零售业务。各企业大力突出品牌个性作为开拓中国市场的关键。为了深入宣传品牌的感性和附加价值，服饰企业加强了对售货员的培训。

    上海久光百货公司4层为女装与服饰卖场，今年1~4月针对女性顾客的服饰、日用品的销售额比上年同期增长80%。而该百货店成功的关键就在于在商品构成上采用了服装与配饰结合的方式。

    久光百货4层卖场中，表现较为突出的有：神户索酷公司的“爱美菲尔”品牌内衣，魏克斯公司的“亚特玛尼尔”品牌袜子，神户皮装公司的“阿丽亚蕾”、“埃斯佩兰萨”品牌鞋等。

    这些品牌的共同点在于，积极反映流行趋势的变化，提高商品的新鲜度。其中，有些品牌甚至比日本国内上市还早。

    神户皮装：

    着力提高商品新鲜度

    神户皮装公司为了打开中国市场，增加了商品的花色门类，卖场的装修也突出了色彩效果，并力争更早投放应季商品。

    今年夏天，拖鞋将占到卖场陈列商品的70%。据介绍，只要能够推出个性化商品，就不愁没有顾客，而且顾客对该公司生产的皮鞋、拖鞋表现出浓厚的兴趣。目前，该公司在上海设有2个休闲鞋品牌“阿丽亚蕾”品牌卖场2个、埃斯佩兰萨品牌卖场1个，三个店铺都有望在第一年就实现赢利。其中，设在久光百货的2个店铺月销售额达到30万元人民币。

    今年6月，神户皮装公司将在新开业的常州百货大楼新馆开设埃斯佩兰萨品牌店中店。目前，上述两个品牌的策划、生产在日本国内完成，公司计划在店铺达到5、6个后增加面向中国市场的商品策划。另一方面，神户皮装发现中国南方女性的脚比日本女性小，今后也计划对商品的尺寸进行调整。

    霍瓦伊：

    增设店铺实现快速发展

    2007年度，菲尔德斯通霍瓦伊集团公司的霍瓦伊品牌鞋子在大连迈克尔百货的销售额突破1000万元。该品牌作为面向东南亚市场的品牌于1993年进入中国市场，经过多年的售货员培训，店铺服务质量明显提高，成为吸引顾客的关键因素之一。

    霍瓦伊品牌在中国拥有较高的知名度，为今后进一步开拓业务奠定了良好的基础。另外，该品牌能够得到顾客支持的另一个重要原因是从不参加任何形式的降价促销活动，坚持不打折。目前，霍瓦伊集团在中国国内的零售店铺达到42家。除霍瓦伊品牌店中店外，还有3个克雷捷品牌卖场和5个咪咪蟠森品牌店铺，2007年度的总销售额高达15亿日元，比2006年度增长了40%以上。

    据介绍，霍瓦伊等品牌鞋子的平均售价超过每双1000元人民币，今年计划增开10个店铺，2008年度力争实现20亿元人民币的销售目标。

    奎博、丽嘉尔：

    高质量服务赢得顾客

    同为制鞋企业的丽嘉尔公司和生产“亘登”牌箱包的奎博公司则在提高服务质量上下工夫，获得不少忠实顾客。