在莫干山路上，隐藏着一家很特别的鞋店。其主打产品，竟然是曾让杭州人耳熟能详的女鞋第一品牌——“特丽雅”。自2004年特丽雅摘标后，它已经消失了四年。这里怎么会出现一家专卖店？究竟是什么样的人在做生意？又是什么人在买呢？

    带着疑问，走进这家其貌不扬的小店。

    这鞋那么好卖，我干吗不进点卖？

    走进这家小店发现……

    老板裘飞翔卖特丽雅，并不是小打小闹。直到现在，他都坚称自己是杭州、浙江乃至全国唯一的特丽雅皮鞋垄断商。那么，他究竟是哪里来的货呢？

    “2004年，银行委托相关部门对特丽雅库存货公开拍卖，结果库存鞋被三个温州商人以126万拍走，再拿出来卖。我就是那个时候囤到第一批鞋。”

    当年，裘飞翔还在骆家庄做两元超市生意。一天老婆在街口鞋店闲逛时，发现了特丽雅。由于每双50元，老婆就买了两双。“穿了以后，她觉得特别舒服。回来还问我知不知道这个牌子。我告诉她特丽雅是杭州的大牌子，平时也就是有钱人才买。我看了下鞋子全是真皮。就说她捡了个大便宜。”一听自己捡了大便宜，老婆就开始呼朋唤友去疯狂采购。“今天买两双，明天又带了一双回来。我当时想就算再便宜，也不能买那么多当饭吃埃”

    脑子一转，精明的生意人看到了商机。“这鞋那么好卖，我干吗不进点卖？”打定主意，裘飞翔之前的指责立刻转为了鼓励。每次逛到那家鞋店，就特意让老婆进去多淘两双。但他有条件，就是要老婆从对方那里套出鞋子的来源。就这样，老婆开始扮演起“间谍”的角色。

    几次交流后，对方想要租裘飞翔的店铺。而裘飞翔的老婆告诉对方的交易条件，就是带自己去进特丽雅鞋。

    4月15日，裘飞翔至今都还清楚地记得这个日子。他第一次去货仓淘货，其中还有不少是特丽雅的经销商。“这鞋好卖１一个北方商人无意间开始与他闲聊。“他说有人因为嫌鞋小，用开水把它煮软之后穿，结果发现这鞋煮过都没问题。这话让我对这生意更有信心了。”

    裘飞翔说自己念书不多，但是就有那么股子倔劲儿。对特丽雅的了解，他仅限于品牌的知名度，老婆和小姐妹的试穿感受，以及那个北方经销商的介绍。但当下，他就决定要了全部的货。

    “我们一共有18万双，卖了一个月。他们得到消息晚了，剩下的尺码不齐，大概两万双左右。”竞标的三个温商之一陈先生说，“他一开口就要全部，算是进货最多的一个。其他经销商都没他这种魄力。”对于裘飞翔的当机立断，陈先生至今都还连连称道。

    何不把杭州所有的货都盘下来，做一个垄断商

    经过一段时间的销售，他发现确实好卖。有了两万双货，裘飞翔又有了新目标：反正工厂也不生产了，何不把杭州所有的货都盘下来，做一个垄断商。

    可怎么样才能淘到其他的货呢？裘飞翔把这个主意打到了上门的客户身上。“如果他能告诉我哪里也在卖特丽雅，我就给他便宜点。这叫有偿信息。”

    他的有偿信息立刻发挥作用，“我会根据他们说的店一家一家收。开始谁都不肯放手，但卖到后来因为尺码不全，就卖不动了。我就乘机把余货都盘了过来。”他回忆道，“收货最贵的一次在和睦一个店。品相不错，对方一口价没有商量余地。最便宜的一次在小河直街，500双鞋才花了一千块。”

    “最难搞的是骆家庄开店时，隔壁也在专卖特丽雅。因为他的货没有我齐全，最后为了清仓，就降价30元一双。别人降了，我不降就肯定没生意。”无奈之下，裘飞翔开始了第一次降价。

    价格一样，裘飞翔的花样和尺码又较齐全，客人肯定就往他那里跑。见此情，对手只能再降到20元。如此一来，裘也只能跟着卖20元。最后对方一狠心，卖出10元一双。这下他傻了，“这哪是做生意啊！我要再卖10块钱，他是不是打算白送啊？”为了阻止恶性降价，他找对方协商。最后盘下了对方所有的货。