最近，开服饰店的李文燕拨通创富热线，诉说了自己的创业困惑：“我在银基开了一家中式女性职业装店，但几乎淹没在当今最流行的韩款服装当中，看着人家卖得不错，我应该坚持下去还是转型做韩款服装？”

    A【现状】

    中式职业女装抵不过“韩流”

    李文燕的店在银基商贸城的三楼，面向电梯口，位置还算优越。一下电梯，你就会看见林林总总的韩式、欧式时尚服饰，碎花裙、长短款T恤，各家店面各有特色，装饰精美。而李文燕的店面在这些相当时尚的店面包围中，显得有点“落单”。

    “主要以女装为主，衣服风格定位在中式传统风格与现代时尚元素结合，面料以棉、麻为主。”李文燕说，自己代理的服饰主要是有中式元素加入的比较“正式”款女装。

    “时尚的休闲服饰也许不适应某些环境，比如办公室、会议等，我针对的就是这些人群。”李文燕一个月前投资开了这间店面，“投资十来万，光是月租金就1万元左右，但是我发现目前的客户群体并不稳定，是不是我的定位不对呢？”

    在记者采访的两个小时当中，不难发现，进门问价、试衣的多为年龄在30~45岁之间的女士，而20多岁的女孩往往还是走向欧韩风格服装店。“其实刚工作的年轻人也应该需要这样的服饰。”李文燕说，除了款式较为大气保守的中年女性服装外，也不乏面向年轻女孩的款式。

    B【困惑】

    低价位也吸引不了年轻女孩

    对于消费者的选择而言，中式服装的发展方向无外乎两个：一个是更加贴近生活的时装，一个是满足重大礼仪活动的礼服。中式时装面料要求容易打理，不易起皱，而礼服则会更多地选用真丝、纯麻等传统面料。李文燕的服饰显然定位在时装上，针对的客户年龄阶段也更加成熟。

    从一名消费者的角度来看，李文燕的店在选择时却有点“难以抉择”。从外观上，展示的服饰容易吸引中年女性，而仔细寻找，也不乏年轻女孩的款式，其实这样有可能反而让消费者更加迷惑。

    “我想让更多的年轻女孩了解自己，在她们选择偏向职业的时装时能想到我的店面。”为了吸引年轻群体，李文燕专门把价格定位在批发40元左右每件（夏装）、零售60~80元。

    “考虑到她们的消费能力，不能定价太高。”李文燕说。的确，服饰的手感和质量都称得上良好，穿着的效果也比较好，但即使这样，小店吸引的客户还多是中年女性，前来批发的经销商也多来自市地及乡镇。

    C【建议】

    走“分众”路线主打地方市场

    采访当中，李文燕曾不止一次地表示：“我想走一条不一样的路子。”作为一名普通的消费者，创富记者给出了这样的建议：不妨个性到底，干脆主打市地中年女性市场，走“分众”路线，瞄准办公室“女白领”做文章。

    “我喜欢穿有中式风格的服装，会觉得比较有女人味，其实我们购买合适的服饰也很难于挑选，总不能也去穿一些最流行的韩式服装吧。”前来挑选衣服的消费者费女士告诉创富记者。