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温州服装贴牌加工也可以走品牌之路

2008/3/11/10:38 来源:纺织服装周刊

    “品牌”的话题在温州服装界一直没少提,自1996年后,温州各服装企业大行品牌之道,从中带来的高额利润大家有目共睹。但之后,品牌热似乎有所降温,温州开始以加工贴牌为企业的生存之道,就连温州比较大的服装企业也是如此,包括夏梦、法派等等。

    难道温州服装企业的品牌之路开始呈现倒退趋势了吗?其实不然。下面是我们编发的一篇温州读者的来稿,也欢迎广大读者参与这一话题的讨论。

    温州飒拉服饰有限公司设计总监沈洲被国际明星“反聘”引发的思考

    加工贴牌生存大空间

    每次见到温州飒拉服饰有限公司董事长沈洲、这个自主创业的80后人,总能听到些新鲜的论调。这次他的新论是:温州的加工贴牌也可以走品牌之路。

    近日,沈洲被韩国明星刘承俊聘请为私人专用时装总设计师,负责提供刘承俊参与各类活动、演出的服装,并对其专门进行服装包装,聘任时间为期一年。

    近些年来,各国明星被中国服装企业聘任为形象代言人的不在少数,但沈洲怎么会吸引到韩国明星、并被明星“反聘”呢?沈洲轻描淡写地说,可能是自己当初在香港、深圳参展的时候,被刘承俊所在的“亚流”文化传播有限公司看中,觉得飒拉的服装比较年轻,款型也好,于是就聘请自己了。

    几年的创业实践,沈洲积累了不少先进的管理经验。温州飒拉服饰有限公司树立的是“生产精品化”的品牌形象,不然明星为何钟情于飒拉这个加工贴牌企业呢?

    沈洲说,如果做个调查,我们自己身上穿的某些价格不菲的国际品牌服装,有50%可能产地就在中国,有90%可能正是温州生产的,绝不牵强。因为世界顶尖的十大国际品牌,有五个已经授权温州服装企业做加工贴牌,欧洲、日本的一些高档品牌产品以及国内一流品牌,开始往温州转移,或迟或早,都在温州做起了加工贴牌。“温州制造”不再是街头的低档货,特别是由温州贴牌加工的男装已经摆上了国际名品的精品柜。

    近年来一些服装企业纷纷把目光由创品牌转向高档贴牌加工,因为他们发现这里的市场空间更大。据了解,像报喜鸟、庄吉、乔顿等一批服装企业的贴牌加工费高达30~40欧元,而夏梦·意杰的加工费则更高,从30~90欧元不等。以夏梦200万套的年产量来计算,收益不菲。但相对来讲,若企业自主创品牌,经营成本较大,除去生产成本,企业文化的培养、后期销售渠道的开发、品牌知名度的宣传都需高额的费用。以有限的创业资金,如何能在服装行业里运筹帷幄?显然,贴牌加工是快而有效的原始积累方式,通过给国际知名品牌做贴牌加工,还精化了自己的生产能力,只有养精蓄锐才能厚积薄发。

    沈洲认为,加工贴牌是自主创品牌的前期准备,高档贴牌加工的空间很大,它能帮你实现原始积累,对你后期做实业也有很大的益处,特别是一些国际品牌的规范化管理经验。

    养精蓄锐企业深发展

    “在与一些国际品牌的合作过程中,你会发现很多不同的管理思路。”沈洲说,“如果生产过程中丢失一枚断针,一般企业的态度是想办法找到这枚断针即可,而国际品牌客商则就此延伸到更多的管理问题,如断针是怎么产生的?为什么会丢失?是怎么找到的?企业生产过程中是如何管理断针的?”的确,温州服装企业目前普遍存在着一种状况,便是管理机制相对粗糙。而给国际品牌做贴牌加工,能使企业认识到自身的不足,在“管理”上做精、做细。

    据了解,美国的工人工资一般要比国内高出许多,但其流水线的效率却绝非国内所能比拟。温州服装加工行业的管理机制的粗糙,不单单表现在生产、工艺、质量上,还包括企业流程控制、人才管理等方面。我们缺的不是流程,而是精细、产品服务精品化。正如有人说的:目前国内许多企业的流水线,还不能称之为真正的流水线,虽然每道环节上都有流程控制,但在执行过程中却很难保证每个流程都被很好地执行,无法真正做到环环相扣。

    沈洲表示:“贴牌生产企业同样要有自己的核心竞争力,有自己的认同度、美誉度,也要有较强的自我研发能力。企业不单要做来料加工,更要做贴牌加工,从OEM升级为ODM,寻求适合自己的款式下单,这是个趋势。”

    关于贴牌加工的品牌问题,笔者又请教了夏梦·意杰有限公司的顾问李延辉先生。他认为夏梦能为国际顶尖的品牌做加工,是借了杰尼亚的声望,建立了信任基础。做贴牌加工同样需要树立自己的加工品牌,有自己的核心竞争力,走出价格竞争的怪圈。他表示,真正限制企业发展的不是工人问题,也不是土地问题,而是企业内部的管理、工艺、质量等方面的问题。来下单的品牌企业,看中的就是贴牌企业的知名度,以及对产品质量与开发能力的信任。所以,树立自己的贴牌加工“品牌”很重要。

    大多数时候,事物总是曲线前进的。企业创建伊始,不一定都要自主创品牌,在温州,通过贴牌加工也可以构成资金的原始积累。温州的某些服装企业,放弃自主品牌转而做贴牌加工,只是企业再发展的一个过渡。做贴牌加工是在养精蓄锐,并非是品牌发展的倒退,贴牌加工也是一种“品牌”。

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