阳春四月，春意浓浓。1年2届的“第三届中国广州内衣出口展”又将迎来采购盛世景观。据悉“2008第三届（春季）中国广州内衣出口展览会（GuangzhouUnderwearsExportFair2008）”，是由“广东省对外经济合作厅”下属“广东省对外经济合作企业协会”主办，于每年的四月十月与全球第二大的中国广交会同期同地举办，本展会与中国进出口交易会馆仅一路之隔，有着得天独厚的地理优势，蕴藏着不可估量的巨大商机，“GuangzhouUnderwearsExportFair2008”被誉为：“中国内衣外贸出口第一专业展”，是中国内衣企业拓展全球市场最佳外贸平台。

    对于广大行业人士关心的“采购集结号”规模及相关问题，我们请教了展会主办官方国际部责人王登云先生。

    环球服装网：打造“采购集结号”这艘航巨型空母舰，操作起来一定会遇到不少困难吧？

    王登云先生：确实如此，其实这项工作在去年年春都已经开始运作了，碰到的问题确实不少，比如：“外联合作中、采购客商签证相关问题、客商邀请等问题”。做任何事情问题总是有的，但所有的问题都有解决的方法和途径，我用句话来结束这个问题：“没有解决不了的问题,只有解决不了问题的人。”

    环球服装网：您预计届时“采购集结号”将会载送多大规模国际采购外商到现场？

    王登云先生：呵呵，这个问题不太好预计，我们的“采购集结号”客商主要来源这几方面：“1.每年19万左右的广交会客商，数据客商我们都有，关键是如何让这些客商引进到我们现场，这方面是我们的重点之一，作最坏的估计此方面客商到场人数应该在15000人左右，2.国际部针对参展企业一对一指定邀请的客商，加上前两届的工作，此方面客商到场人数应该最少在3000人左右3.本展会开展前我们会通过各种渠道方法，到一些国际性的展会现场邀请外商，我们已确定行程的几个展会如：“2月法国里昂内衣展览、2月美国纽约国际内衣展、2月上海的90届中针会、3月的国际纺织面料（春夏）博览会、1月上海国际女装展、4月深圳品牌内衣展、4月香港的环球资源展等，预计通过此途径到场客商在3000人左右。另外通过其它电子、邮递、户外、杂志、网站、行业观众等途径到场客商5000人左右，总预计本届客商到会人数在20000到25000人次。”

    环球服装网：如何保障“采购集结号”的规模数量？

    王登云先生：对于这个问题，前面我们已经说道我们“采购集结号”客商主要来源的几个方面，为了这几个方面的工作能真正落实并产生效果，我们是花了不少心血，如在广交会客商的邀请工作上，我们就制定了一系列的邀请战略方针。上届展会结束后不久，我们立即就对来我馆采购并留下名片及联系方式的所有国际买家致函感谢，并邀请下届继续关注我们的展会。对于另外十多万的广交会客商数据库，我们采取电子商务的形式分三个阶段以不同形式将展会信息传达给客商。开展的前一个星期，我们以广交会馆为中心，方圆1公里内国际买家入住的酒店、酒楼、专业市场及其它外商聚集场所投放展会宣传主题广告。包括通过主办单位发函和将展会宣传画册投放到各国客商驻穗领事馆经济处、商务处、商会、协会等国外商务机构，前来参观交流合作。另外还有出租车邀请计划、机场线路指引邀请计划、展会现场邀请计划等等。以上是针对广交会邀请工作简单概述，此方面要说的内容实在太多，考虑到时间问题，其它几条途径方面邀请客商的相关工作这里我就不详细述说了。总之，只要我们能想得到的，我们都会为本届广大参展企业全力争取着每一个邀请机会。

    环球服装网：本艘“采购集结号”外商重点都是来自哪些国家？

    王登云先生：从2008年1月1日起，欧盟26国对华的纺织出口配额政策的正式全面取消，受此方面利好政策的影响，本届展会客商的重点应集中在：“欧洲、美洲、港台地区、日本、韩国这些国家和地区。”

    环球服装网：请您给参展本届展会的人士一点建议？

    王登云先生：呵呵，对于参展人士我给三点建议：

    一，参展前一定要做好充分的准备工作。

    “兵马未动，粮草先行”，上战场前从战略到物资到人员都必须做好充分充足的准备，凡事预则立，不预则废。

    二、尽可能早点报名确认展位。

    “心定则凝神”很多企业参展前总是犹豫不决，总想再等等看，再考虑下。疏不知这样对参展工作十分不利，展位定的太晚，必将造成展前准备不够充分，展位地理位置不理想。另外也不利于我们对参展企业一对一的工作开展，对于参展企业我们都会一对一的根据其对买家的要求，如需要哪些国家哪些地区的买家，需要哪些类型的买家，有没有指定要邀请的客商等等。以保障所有前来参展的企业都能“乘兴而至，满意而归”！

    三、非正规途径购买广交会展位需谨慎。

    对于出于各方面原因，最终不能考虑我们展会的企业，我有几点温馨提示送给广大参展企业朋友：

    1.购买广交会倒卖展位一定要多花点时间了解清楚，谨防上当受骗，以防造成不必要的经济损失。

    2.购买广交会倒卖展位是国家商务部明令禁止的，一旦被发现，后果是很严重的。企业要做提前做好此方面的应急措施。

    3.被倒卖的广交会展位价格，是没有国家标准规定的，1个9㎡展位，通常被转手后的价格在4到15万之间，投入后又有多少把握？参加广交会也有空手而归的企业，用最合适的费用为企业办最有价值的事，广大企业需根据自己企业的实际情况慎重考虑。其实在我们展馆只需2万多点就能达到广交会的效果，实践是最有力的证明。

    结束语：

    2008蕴藏无限商机,智者谋大略,长啸者声远。做企业如同逆水行舟,不进则退,永远松懈不得。“GuangzhouUnderwearsExportFair2008采购集结号”四月广州吹响，盛世家宴与您共享！

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