杭州的冬天越来越温暖了，羽绒生产商却感到了刺骨的“寒意”。为了摆脱暖冬的噩梦，羽绒行业今年集体走上了时尚化、品牌化的发展道路，更有企业表示愿出重金购买气象信息。羽绒行业，正在经历一个从“靠天吃饭”到“用天吃饭”的转变。

    暖冬也是契机

    羽绒服时装化

    这些时尚轻薄的衣服是羽绒服吗？记者日前走进解百的羽绒服专区，疑心走错了地方。

    今年的新款羽绒衣都走起了时尚路线，和正在促销的去年臃肿传统的羽绒衣形成鲜明的对比。“冰洁”的一款黑色短装羽绒衣采用涤纶面料，没有羽绒服常见的分割方格线，强调修身的线条感；“迪欧达”的一件羽绒服采用锦纶和棉混合的发亮面料，蓬松轻便的休闲味很浓；而在“艾莱依”，爱美的女孩对于这些可以和风衣、夹克乱真的羽绒服爱不释手。

    营业员都说，羽绒服变薄变美的原因是因为暖冬。

    羽绒行业，素有靠天吃饭之说。

    2004年、2005年遭遇寒冬，羽绒服畅销，很多羽绒企业一哄而上，大量生产。而2006年意外的暖冬，则让大多数羽绒企业遭遇“滑铁卢”：忍痛低价出售、出口大幅下降、库存积压严重。

    痛定思痛，羽绒企业走上了“羽绒服革命”之路。

    今年11月在北京举行的第十三届中国羽绒制品及服装服饰博览会上，“中国羽绒之都”的萧山羽绒企业刮起了一股时尚风。运动型、超薄型、休闲型主打的萧山羽绒服，让各地客商眼前一亮。

    “迪欧达”的制造商萧山柳桥集团行政部经理杨杰说：“暖冬成为发展趋势，人们的消费观念也在变化，羽绒服保暖不是最重要的，也要穿出美、穿出时尚，这给羽绒服市场创造了广阔的发展空间。”

    萧山天翔集团企划部总经理卫文浩则认为，以往的厚重羽绒服销售时间主要在11月到次年1月，而通过制作轻薄时尚型的羽绒服，可以把销售时间两头延长至9月到次年2月，天气的干扰因素也可以降到最低。

    行业重新洗牌

    品牌效应凸显

    暖冬使羽绒行业面临重新洗牌，一些产品缺乏竞争力的羽绒服装生产企业势必将被淘汰出局。萧山的羽绒企业因此都走上了市场细分、打造品牌的发展之路。

    天翔集团初步形成了北天鹅、诺思旺、娃娃鹅三大品牌体系。由央视著名主持人倪萍代言的“北天鹅”羽绒服价格中等，市场定位是大众群体。

    卫文浩说：“消费者最看重的是品牌，其次才是款式。我们努力打造‘北天鹅’品牌的温暖感、优雅感，使消费者认可它的内涵。代言人倪萍是一个很受大众欢迎的主持人，气质很亲切，符合品牌内涵。”

    卫文浩透露，天翔集团羽绒服今年的销量不错。而上半年搞外销、下半年主打国内北方市场的销售方式，也使得“天翔”受天气的影响不大。

    柳桥集团的杨杰认为，冬季服装市场也在日益细分，谁也不可能将不同消费者一网打尽。不同的企业有各自的市场定位，针对不同的消费群体，差异化发展，就能营造一个繁荣的市场，做大羽绒服产业。