正在大部分服装出口商为高成本低利润的现状连连叫苦的时候，服装尾货商却获取了高额的利润。与在中国市场廉价销售的外贸尾单不同，服装尾货商把低价购入的库存再次销往国外。

    据了解，在欧美国家现在流行的低价折扣店，如“99美分店”、“1美元店”多青睐中国货，如果自己生产加工，成本太高，以低于成本价从服装生产商手中购买尾货，恰恰满足了这种需求。“国内厂家在生产完国外订单后剩下的产品，款式和质量上与国外订单同属一批货，由于厂家已经赚到钱，所以剩下的产品会以非常低的价格卖掉，通常低于成本价。”从事服装批发生意的林优平时的工作就是在长三角的服装厂参观，但并不下生产定单，在他看来，下定单的产品并不合算。“一个1万件的定单，一般情况下多生产出500件，剩余的就成了尾货，工厂愿意以低于成本的价格出售。”林优介绍，10元的毛衣、5元的牛仔裤、20元的大衣从服装厂家按尾货买入时更便宜。

    对于如何获取尾货信息，林优表示，面料商、服装厂、物流，甚至仓库管理员都可以成为他的线人，他通常可以以想象不到的低价买到尾货。由于知名品牌不易拿到正宗尾货，而且市面上竞争对手太多，容易涉及侵权问题。因此，林优只做质量有保障的低价商品。就在上个星期，他以8元的单价购得一批皮包的尾单。

    据悉，一些外贸公司还会专门雇人在各大工厂或尾货市场“淘货”，帮顾客寻找与正品一样的产品，这就需要与工厂建立广泛联系。据了解，专门从事服装“淘货”的业务员，年薪甚至可达数十万。在上海各大商圈有多家外贸连锁店的王先生表示，每个季节的服装定单旺季，他都会与服装生产商联系，“一个只在国内生产5000件的定单，我会与厂家达成协议，让他们多生产50-100件。”他表示，真正的名牌板型是很难模仿的，唯有突破生产商，才能拿到原单尾货，这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料和真正的商场产品完全一样，连标签都一样。

    记者在采访中发现，由于出口退税调整、生产成本不断上涨等压力，有些服装生产商索性放弃原来的主业，做起了尾货贸易商，这个低风险、高利润的行业在他们看来确实“有利可图”。