广州和北京，无论是文化氛围还是饮食习惯都风格迥异，这让人们几乎很难找寻到两座城市之间的交集。但在最近的一周里，这一南一北的桥头堡却同时成为世界瞩目的焦点，把他们联系到一起的是同时举行的党的十七大和第102届广交会。

    偶然的背后是必然。无论是在古朴厚重的流花路展馆还是在现代灵动的琶洲展馆，熙熙攘攘的采购商和供应商身影在忙碌中穿梭，他们无暇去考究这种联系的实质。这些厂家和买家们或许并没有意识到，他们一笔笔交易、订单恰如索引，已经成为十七大相关政策宏大内涵最好的诠释。

    从本届广交会上看，在面对人民币不断升值、出口退税调整、加工贸易限制等宏观政策调整的压力下，参展的企业正通过提高产品附加值、转变投资方向、强化知识产权等多种途径，配合实现宏观政策所寄望的转变。

    同样，这种微观层面上的转变，也可以在胡锦涛同志所作的十七大报告中寻找到宏观层面的指引和注脚。正如报告所言，坚持对外开放的基本国策，把“引进来”和“走出去”更好的结合起来，建立“内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系”。

    转型升级“到2020年，进入创新型国家行列。”中国对科技强国的强烈渴望，把自主创新放在国家发展战略的核心位置，在十七大报告里，再次得到了印证。同时，报告还明确指出，调整进出口结构，促进加工贸易转型升级。对此，在广交会摊位上忙碌着的姜书辉深有体会。

    “众多迹象表明，‘中国制造’的升级进程正在提速。”姜书辉是德州振华装饰玻璃有限公司的总经理助理，作为世界上最大的玻璃砖生产企业，姜书辉见证了企业从最初参加广交会的默默无闻到如今的名动天下。

    “这一切都源于我们不断调整出口策略、品牌策略，提高产品的技术含量，”姜书辉介绍说，振华玻璃第一次参加广交会是在2000年，当时甚至连给外商贴牌生产的能力都不够的他们，只能依靠公司老总和其他外贸公司的私人关系，以联营的方式参加广交会。

    2000年，振华玻璃和洛玻外贸公司合作参加了广交会。“我们当时的出口完全依靠外贸公司，企业产品都是无品牌的中性包装。”姜书辉回忆道，当时，“他们就在桌子前面摆上几块砖，就像摆地摊一样”。

    但这却给了振华玻璃和采购商直接接触的机会，企业自主出口的订单也逐渐增加。当年出口额就达到160万美元。2000年之前该公司持续亏损，平均达到300万~400万元，2001年就实现利润100多万元。

    2002年广交会扩馆给了振华玻璃一个机会。获得自有摊位让公司赢得了更多外商订单。也就是从那时候起，企业整个发展战略、营销策略发生了很大改变。“彻底摆脱了对外贸公司的依靠，在价格上自我控制，当年出口额实现了300万美元。

    姜书辉告诉记者，广交会是一个很好的品牌宣传平台，参加广交会次数越多，对品牌重要性认识就深刻：打造品牌不仅是对市场份额的追逐，更能给产品提供溢价，提供更高利润率。

    2004年，振华玻璃开始在海外注册商标，目前已经在48个国家注册自有商标。当年，公司以品牌模式参加广交会，当年的出口额就达到了1000万美元，产品出口格局也发生变化，品牌产品出口近30%。