“东阳缝配”成为该市又一张名片

    东阳消息“市场从30家经营户发展到200多家，从不到1000万元的年销售额发展到现在的近10个亿，市场经营场所从50亩到目前的150亩，虎鹿镇的缝配从业人员也翻了几番，‘东阳缝配’成为东阳市又一张名片……经过10年的发展，市场变化实在太大了。”近日，浙江缝配城总经理程俊乔在接受笔者采访时说。小小缝配如何能撑起一个如此生机勃勃的大产业呢？

    着力培育积极引导

    东阳市虎鹿镇党委、政府通过着力抓好市场建设，扶持缝配龙头企业，以市场为依托，实现工贸联动，使虎鹿缝配产业走上了发展的快车道。目前，全镇有缝配生产企业50多家，产值1亿多元。其中规模以上行业龙头企业2家，产值7000万元。如浙江华洋缝纫配件制造有限公司专业生产梭芯套，产品远销20多个国家和地区，成为国内同类企业中的龙头老大，正在参与制订国家标准。浙江德友缝制有限公司前身专业生产旋梭，企业规模较小，该公司老总蔡德明看到该市还没有生产缝配终端产品整机的状况，于2004年投资1000多万元进行技改，并划出25%股份作为技术股，吸引外地技术人才来共同创业。2004年5月7日，该公司试产出首台工业缝纫机，结束了全市不产整机的历史，提高了缝配产品的科技含量和附加值，延伸了缝配产业链。据悉，去年虎鹿缝配产业上缴税收400多万元，占全镇总税收的50%。

    刀片人成为虎鹿人的代名词

    市场能发展到今天这个规模，除了当地政府的重视外，还与虎鹿人敢闯敢干、敢于吃苦的精神分不开的。

    上世纪70年代末，虎鹿人创办了生产缝纫配件的刀具厂，带动了当地一大批农民走南闯北推销缝纫配件(俗称跑刀片)。现为蔡杰飞缝纫机配件城有限公司总经理的蔡孝屏成为虎鹿跑刀片人的一个典型。

    1988年因原材料的大幅上涨，蔡孝屏承包的电珠厂亏损6万元，这直接宣告了电珠厂的失败。在此艰难的情况下，好强的蔡孝屏并没有放弃再创业，通过调查，他决定转行，办起了刀片厂。那段时间，他既当厂长又当供销员，身兼数职，足迹遍布大江南北，通过努力，蔡孝屏在缝配业内渐渐树立起自己的名声，成为虎鹿缝配人中的佼佼者。

    虎鹿人经过数十年的艰苦创业，涌现出了蔡杰飞、杜时洪等一大批缝配行业的经营能人，也涌现出璜璐、锦溪等“刀片人”专业自然村。

    打造全球缝配集散中心

    “今年是我们连续第11年参加国际缝制设备展览会，浙江缝配城的品牌在国内外已有很高的知名度，我们的目标是打造全球缝配集散中心。”程俊乔说。

    为何一个地处小山区的缝配市场会有如此大的吸引力？程俊乔说，品种齐全、数量丰富———缝纫配件涵盖了国内外所有缝纫设备的配件，数量达到几万种，即使一些特种机零件，这里都能找到；价格便宜———全国各地的缝纫配件企业都在这里销售，由于以批发为主，价格可以降到很低；强大的销售网络———全国各地经营缝配件的虎鹿人达5000多人，全国缝配零售商中有50%的人直接来缝配城进货；销售成本低廉———由于缝配城地处乡镇，商家的店面租金、生活成本等较低。另外，甬金高速公路的通车，也拉近了市场与大城市的距离，给缝配城带来了更多商机。目前，国外客商到市场订货的日渐增多，外贸出口增幅潜力巨大。