在国内现在的几个童装产业基地，比如佛山、织里，尽管企业规模数千家，但大多数都还是最初级阶段的家庭作坊式的工厂。对于那些已初步完成资金积累阶段的童装企业而言，目前他们有一定的实力，也建立起了相应的营销渠道，开始萌发做品牌的意识。但这些童装企业要打造自己的品牌碰上的问题比想象的还要多，要克服的难度也是相当的大，比如在批发销售中给客户铺货产生了大量的应收帐款，担心转型后货款无法收回；转型受到众多老客户的抵制，企业担心因此失去市场；对运作品牌缺乏经验，信心不足；公司在产品研发、生产等方面无法跟上品牌要求；缺乏企业做品牌发展需要的有效人才等等。所以，这其中难免有一部分童装企业无法承受前期做品牌所带来的利益压力，加上又特别感觉自己做品牌成功的前景渺茫，风险太大，就自然退回到维持现有的市场批发那一点点的优势上来，但还是有剩下的少数企业勇于在品牌路上行走。

    冷静地看，对于那些依靠批发起家，又想进一步做大自己的的童装企业来说，转型是必然的，转型时期遭遇到困惑也是必然的。有识之士总结了中小品牌企业的成功转型经验，认为起码需要做好以下一些基础的工作，才能让企业由批发向品牌成功过渡。

    一、树立足够的魄力和决心

    在目前中国童装界，许多企业都是从原来的批发时代起步的，而批发时代多采用的是一种家族管理模式。这种现象在佛山、湖州这两大童装基地屡见不鲜。而要成功实现从童装批发向品牌运作的转型，原来的“家长”（企业主）就必须先树立起新的品牌经营理念，甚至要大胆引进外来人才，打破原来的家族管理模式，抛开以往做批发的一些思维习惯，树立足够的决心进行改革。

    另外，在童装企业转型的初期，企业的市场销售可能会出现下滑，甚至下滑幅度很厉害。作为老板，你还必须有足够的决心和信心挺过这道关口，切不可因此动摇而导致前功尽弃。须知，品牌运作是一件长远大业，绝非一日可成。对于该调整撤换的客户，作为老板，你必须要有坚定的决心进行处理，坚决支持你的营销总监的行动，抛弃一些私人的感情成分，关键时刻，甚至你可能还得牺牲你的大客户，放弃眼前唾手可得的利益。

    更重要的是，作为童装企业老板，你得对品牌的宏图进行长远规划和设想。众人皆知，童装业是一块“大蛋糕”，但这块“蛋糕”决非那么就容易瓜分的，消费者的观念在变（特别是儿童，思维的可塑性很大），市场在变，所以必须适当调整自己的发展策略，来适应市场的需求。