三个26岁的时尚小伙子，扔掉“铁饭碗”，一头扎进了与专业“不对口”的服装业。经过四年的摸爬滚打，从一家小小网店起步，如今自创了商务休闲男装品牌wowdear(吾的服饰)，拥有两家零售门店，还做批发，广东、浙江、安徽、山东等地的小店老板都成了他们的客户。昨天，记者来到南京建邺区南湖街道劳动保障所，饶有兴趣地听他们侃“生意经”。

    辞掉经理卖服装

    三个年轻人没有想象中商人身上特有的那种精明，完全是“学院派风格”。最健谈的杨嵩，从南京财经大学会计专业毕业后，应聘在公安局当文员，李俊伟是学计算机的，在肯德基门店当经理，李胜也有一份收入不错的工作。他们是初中同学，闲聊中觉得该做一份属于自己的事业。刚巧，杨嵩有一个亲戚做外贸服装生意，三个男孩又都很爱“穿”，于是大家凑了4万元，2004年开了一家网店。由于眼光好，衣服款式时尚，更新快，小小网店非常受年轻人欢迎，初试“身手”，杨嵩他们就赚到了人生的“第一桶金”。两个月后，他们决定开网络实体店，在新街口一小区租了套房子，发放积分卡，通过朋友带朋友的方式，“回头客”越来越多。

    从零售做到批发

    有一天杨嵩参加社区活动，认识了南湖劳保所的曹主任，得知大学生创业原来是可以享受小额贷款的。于是三个人乐滋滋地贷了6万元，在华新开了第一家零售店。这次他们感到了前所未有的竞争压力，总结分析是进价不够低，卖衣服还是要走“量”。

    通过别人指点，杨嵩开始跑厂家，跟做服装生意的人“偷师”。很多时候厂家有规定，要拿货就要拿一千件，聪明的小伙子们就想到了把多余的批发到外地，渐渐的，他们搞批发的名气越来越大，很多人要货，他们又在每个省分别挑选一个人，独家签约供货。

    被骗后自创品牌

    2006年，零售店转移到了莱迪，这时，杨嵩跟一家厂家订了一批货，由于曾多次合作，厂里又在抬价格，他们就先付了3万元定金，没想到那个人却卷走钱款跑了。

    仿单多、价格低，服装市场竞争太激烈，杨嵩想到了创立自己的品牌，取名wowdear(吾的服饰)。他们聘请了设计师，参考时尚杂志设计版子，又找了广东厂家，谈好接订单时多生产100件，运回南京贴上自己的品牌销售。如今，他们的零售额就有90万元，他们的目标是在南京开5家品牌连锁店，争取销售额达到600万元，还要把加盟店开遍全国各地。