到了六月份，天气日渐炎热，而２００６年也将近过半。回忆忙碌的上半年，门庭若市的ＣＨＩＣ、举城欢庆的“海博会”，都让中国服装界的体温直线上升。而持续了近两个月的“首届中国最具影响力纺织服装展会”的评选活动以及２００６中国纺织服装展会发展论坛，更挑动着纺织服装会展业敏感的神经，也预示着一个高温的世界即将到来。而２００６年下半年，５０多个更热烈的纺织服装展会又将扑面而来。

    在紧张与忙乱之中，一系列关于纺织服装展会发展的问题却是各主办方必须积极面对的。近年来，中国服装展会越来越多已成为不争的事实，全国每年举办的各类服装展会至少有三百个，会展经济正在成为中国服装行业的新生力量。但由于各地纺织服装展会数量的日趋增多，办展水平的参差不齐，使得中国纺织服装行业的整体能量没能通过展会这一平台得到最大限度的释放，无序竞争激烈，资源浪费严重。即使是那些已成功举办多届的知名纺织服装展会，也面临着继续变革与提升的重要选择。中国纺织服装展会不断窜升的体温必须寻找到恢复平衡的新支点来保证健康、专业的发展，成为真正知名的品牌展会。

    纺织服装展会降温计之一合作是条新出路

    ２００６年，中国服装业正面临着一个跨时代的发展阶段，在完成了初期创业与原始积累的历史阶段后，入世和全球经济一体化带来了产业升级、产品升级的强烈呼声。２００５年，纺织品、服装的配额取消，迫使中国服装企业面临更加开放而变幻的国际市场。同时中国服装企业进行形象展示、行业交流和商贸洽谈有了更多出口。国内服装展会作为主要载体，更应该为之搭建一个平稳而开放的平台。

    但在利益的趋势下，中国纺织服装展会已进入了“战国时代”，各地区都争先恐后搭乘会展班车。从本报统计的资料来看，在２００６年举办的各种规模的纺织服装展会高达７０余个，首届举办的新展会占其中的５０％以上。这种密集程度就难以避免匆忙上马、照搬模式的情况出现。而我们与国际展会相比较，只是一味追求办展规模，但国际化程度，以及展会个性和策划能力、品牌影响力等方面有明显差距。

    很多优秀的展策展人都意识到差距问题。也纷纷表示，合作不失是个好办法。

    强者联合，打造中国的纺织服装展会航母是很多优秀策展人的愿望，大连国际服装展览有限公司总经理李书衤基认为，合作是未来展会形成错位优势的手段。与其它展会形成一种合作的关系，就展会的价值形成一种连盟，有助于整个展会行业的发展，也能缩小中国纺织服装展会与国际展会的差距。而另外一种联合，则是与国际展览机构合作，弥补自己展会的弱势。

    在这方面，深圳市服装行业协会副秘书长张洪涛也介绍了他们的新计划，为了加强展会在面辅料方面的不足，目前已经跟法兰克福展览公司合作，准备联合把面料展做起来。

    在这样的背景下，随着纺织服装企业走出国门速度的加快，国内展会数量的剧增、国际展会的介入，势必要在中国的纺织服装会展市场燃起熊熊烈火。有的展会将在战火的熏陶下获得新生，更多的则将黯然消逝。

    与国际展会有差距不是致命弱点，而国际展览公司参与到国内市场竞争也不害怕，关键是如何营造出错位经营市场。同时尽早结束“战国时代”，各个强势展会间优势互补，真正有效地服务于中国服装业。

    纺织服装展会降温计之二创新可以改变未来

    在２００６中国纺织服装展会发展论坛上，服装时报总编辑周泉提到，会展经济已经成为目前社会的重要经济形态之一，全国有各种展会两千多个，而纺织服装业展会有三百多个，这一方面说明纺织服装业展会的蓬勃发展，受到市场欢迎、企业重视，并有很大的发展空间；另一方面，也暴露出展会良莠不齐的弊端。有的展会非常火爆，有的十分冷清。在这种情况下，权威媒体推出中国最具影响力的纺织服装展会评选活动，使大家对纺织服装展会有一个评判，哪些展会做得比较成功，哪些需要调整和改革。同时，这有利于纺织服装展会业的快速、健康发展，起到一个推进作用，给真正办得好的展会以信心、力量和鼓舞，让他们办得越来越好。

    关于纺织服装展会的评选活动能顺利进行，并在短时间内取得各地纺织服装行业协会的支持，并得到各大专业展会的响应，充分说明了会展市场对于评选是迫切需要的。正在经历战火洗礼的纺织服装展会不仅需要思考今天的生存问题，更在寻找未来的发展出路。

    综观目前大多数展会情况，趋同性格外明显。数量庞大，但质量难以保证，缺少个性与新鲜卖点，使得招商招展难度也越来越大，同时内容死板，没有新鲜血液注入到展会当中，除了论坛就是时装发布，或者设计大赛或者模特大赛，项目单调，创新的局面没有真正开拓出来，在竞争中也就没有说话的权利。

    在未来的办展过程中，创新是势在必行的，要把创新当作发展的核心去研究。走特色化道路，避免重复的定位，提倡差异化竞争，同时要根据当地的实际情况，来确定展会规模、内容、层次，不能一概而论。

    纺织服装展会降温计之三以商贸为核心，朝专业化发展

    在对２００６年纺织服装展会的统计整理工作中，发现近７０个有一定影响力的纺织服装展会中，７０％为专业展，３０％为综合展，这也说明很多展会的主办方已经意识到中国服装展会业，巨头已经逐渐产生，只有以商贸为核心，朝专业化发展，才能够长期发展，真正具有生命力。但专业化如何去走？如何去做？

    细分市场、准确定位是专业化、组建专业的团队办展是专业化、差异化经营是专业化、市场化运作是专业化，但我们的展会在专业化的进程中，具备这些因素的展会有多少？

    在展会市场化运作的过程中，没有自己的特色，定位不明，服务性不够，功能性不增强，空拉个大架子的服装展会势必将被市场淘汰。

    中国贸促会纺织分会有一个重要的任务就是办展，多年的经验积累，以及与其他国家高水平展会的频繁接触，使得他们对专化化的理解及运用更为成熟。根据陈伟康副会长介绍，他们现在工作人员达七十多人，博士生、硕士生占十三四人，其余大部分是本科生，队伍非常年轻。同时，建立起几十万家企业的数据库，还建立了国际纺织贸易联络网络数据库，这些工作对展会的作用非常大。

    对市场前期的调研、邀请展会专家进行数据的分析、统计，提供给参展商一些参展背景、行业数据，并做好完善的参展商手册，以及完整的宣传方案，对参展商进行服务跟踪，一系列的运作才能使展会得到完善并逐步提升。

    展览会这目前行业标准还不完善，组织建设比较滞后，法律规范不到位，也没有统一的审批单位，但行业发展速度却很快，每年全国有这么多展会，这些不足将导致了市场的无序竞争。认证，引导展会健康有序发展。应该尽快建立我们中国展会发展业的评估、认证、统计等机制和系统的机构。

    纺织服装展会降温计之四保护知识产权树立品牌意识

    第七届中国上海国际少年儿童服装及用品博览会结束后，在《参考消息》上刊登了这样一篇记者观察，新品在展会上被雪藏，周遍宾馆变成第二展厅，有交易意想的客商会被从展馆带到宾馆去看真正的新产品。这种情况已经是一个普遍的现象，缺少知识产权保护，使得展会仅仅成为形象窗口，交易平台的作用被削减。

    在里昂内衣展。只有经过申请并被批准的专业摄影记者才拥有拍照的权利，其他人只要拿出相机，即使是拍摄自己的作品，也会被安保人员毫不留情地“好心”帮着暂存。但即便是在国内最有影响力的ＣＨＩＣ现场，也几乎是人手一部相机，乐此不疲的拍照留念。所以在里昂，可以看到最新最流行的产品，在中国，参展品睡表现的形式往往要大过内容。

    如何吸引国外展商？重视对展会的知识产权的保护，这对外商的吸引最大。中国国际纺织面料及辅料博览会有十一年的历史，从１９９７年开始，主办方就在展会现场设置了法律办公室和咨询中心，并举办了一些知识产权的讲座，这对树立中国企业的形象，对展会的正常发展非常必要。今年三月，遵照国家的规定，在展会现场签订知识产权保证书，并有专业的法律顾问进行疏通等，这些意识使得该展会成为具有国际级水平的采购优质纺织的重要贸易平台。

    成功举办了里昂内衣展、巴黎内衣展，有着２５年专业办展经验的法国欧罗维特公司，１０月份将与中国针织工业协会合作，在上海举办上海国际时尚内衣展，真正的国际展已经走进中国大门。这也使得我们面临的竞争层次更高。应对竞争的手段也应该随之提高。保护参展商的知识产权、树立品牌意识是当务之急。