但是，由于中国的会展招商公司大多数是半路出家，其来源大多是广告公司、装饰装修公司等一些传统行业，从而导致会展招商从渠道建立之初，就带来了一些传统渠道竞争的恶习，比如为争夺客户而恶性低价、以次充好假冒伪劣、违规招商欺上瞒下，以至今天的会展市场上怨声载道。 两种渠道存在利益之争
在笔者看来，中国会展招商的渠道之乱主要表现在如下几个方面：
首先是主辅渠道之乱。会展的主办者往往有自己的招商部门，但是为了推广项目，会委托一些招商公司，这就客观上形成了直销渠道和经销渠道，这两种渠道势必会在一定空间范围内追求地位平等，追求市场控制力对等，从而使招商公司无法确定自己的地位，双方的渠道都在不断地为提高自己在各自市场中的发言权而斗争。
其次是渠道目标之乱。从表面上看，直销渠道和经销渠道都是为了会展项目的成功运作而共同努力，但是这两种渠道却是不同的利益主体，追逐的利益点各有不同。招商公司以盈利为目的，而主办方的招商部门则侧重于开发参展商市场。双方并没有一个统一的目标，无法形成统一的凝聚力；加之直销渠道为开发市场执行特殊政策时，同各渠道成员之间并未进行良好的沟通，从而进一步引发市场的混乱。
最后是渠道内部之乱。会展主办方委托的招商公司往往由于在区域市场运作中存在渠道规划不尽合理，终端过于密集和交叉等问题，从而导致渠道为争夺客户使用价格策略打压对手，产生内部冲突。这对于会展项目极具杀伤力，因为招商公司往往是直接与最终客户联系，对于客户的重复争夺极有可能引致客户反感，结果导致客户离开。
