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武汉婚纱利润降10倍市场竞争图谋突围
2005年8月19日 10:37 来源：武汉晨报

从江汉路到南京路，仅500米长的路段，聚集了武汉市七成以上影楼。走过这条路，手里往往能接到上十份影楼宣传单。促销人员在门口排着队，不放过过往的每一名潜在顾客。业内人士称，武汉婚纱摄影市场越来越不景气，大家都在一个层面上死拼。利润：10年间降了10倍 2000年以前，拍婚纱照是结婚费用中的大头开支，花几千元甚至上万元拍一套也很平常。据一名有10多年从业经验的摄影师透露，1996年前后，拍一套婚纱照的利润高达300%至400%。10年之后，拍婚纱照的利润却降到了30%。以一套价值3000元的婚纱照为例，1999年的套系标准是：3套造型、手工影册、入册10至20张照片、15水晶、24放大；2005年的标准是：6套造型、全数码影册、入册40至50张照片、18水晶、3幅30以上放大。 “竞争太激烈，价格已做穿了”，一家婚纱影楼的接待人员小齐说，“目前，武汉婚纱市场平均客单价只有2000元”。诉苦：武汉市场最难做 “武汉市场最难做，变化快，跟风紧，又缺乏行业自律。”一名摄影师说。据他介绍，武汉的“皇宫”照相馆曾在全国红极一时，专业水准堪称一流。自1995年一把大火后，“皇宫”就淡出了摄影圈。此时，台湾影楼趁虚而入，抢占了武汉市场。非凡、薇薇新娘、巴黎春天，都是那个时候进来的。台湾影楼以个性化的设计，迅速打动了众多年轻人的心。传统的照相簿和纪念册，被水晶、黄金等高级时尚类相簿代替。不久，本地影楼纷纷效仿，婚纱摄影成了公认的暴利行业。丰厚的利润，吸引了众多投资者加入市场，仅江汉路上就有上十家影楼。而上海的行业协会规定，一条街上不能超过5家店。竞争：拼完产品拼价格 2000年是婚纱摄影业发展的分水岭。许多影楼宁可不赚钱也要占领市场，从此，整个行业开始逐步走下坡路。个性服装、水晶挂件、数码相册……等大家都能提供这些产品时，打价格战就是唯一的竞争手段了。曾在影楼工作过的化妆师小胡说，“2000年以后，大概3个月才能接到一套5000元以上的订单。” 套系的整体价格下降了，影楼开始在各个环节想心思赚钱。小胡透露，“假睫毛、水晶指甲等得另外收费，化妆的粉扑、卸装的洗面奶都得加钱购买。2001年，市场上出现了‘安瓶’（一种使皮肤不易脱妆的化妆品），成本只需几元钱，卖出价却达近百元。有的化妆师一天光推销‘安瓶’就有几百元提成”。突破：暗战细分市场 “武汉的婚纱影楼普遍集中在3000元以下的中低档价位，只有差异化才能生存。”至尊婚纱影楼总经理颜家伟说，这是他开高档影楼的原因。颜总认为，婚纱影楼应在附加值上做文章。他到宜昌考察市场时，发现有一家店非常注重服务质量。“进门后一名接待员过来送水，有咖啡、果汁等十几种饮料可供选择。看礼服时，服务员会戴上手套，毕恭毕敬地向客人展示。回来后，我也在自己的店里推行了这种航空式服务。” 据了解，颜的新店在武汉市场上首推3000元以上的高档婚纱照。他瞄准的是少而精的市场，每天拍五六对新人就行了。当然，我已做好两年内亏本的准备。” 同时，不少影楼开始打起“暗战”：例如用买断的方式，垄断某种产品；与银行合作，推出个性储值卡；每两个月就更换赠品，过半年就更换礼服……各影楼都在想办法拉开距离，搞差异化竞争。

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